以下为发言全文：
大家好！今天我的发言将围绕四个方面展开，即一点感受，两个问题，三点建议，四个支持。
首先，我想谈一点感受。从刚才的视频和各位领导的介绍中不难看出，目前“邵阳红”品牌建设已取得了显著成效。在经费有限、资源有限的情况下，能够取得这样的成果，实属不易，值得充分肯定。尤其是这次玉梅主任亲自带队，专门到全国各地考察学习，力度很大。作为一个邵阳人和品牌人，我倍感欣慰。
接下来，我想提两个问题。第一个问题是“是什么”?人们一看到“邵阳红”，能联想到什么，能否承载邵阳农产品这么大的品类?我个人认为，邵阳红茶、邵阳红辣椒、邵阳猪血丸子、邵阳蜜桔等与“红色”有关的农产品跟“邵阳红”很契合，但是，如果把邵阳的其他果蔬，甚至茶油等都纳入其中，覆盖范围虽然更广，但能否聚焦、能否得到消费者认同，恐怕要打个问号。
第二个问题是“为什么”?“邵阳红”的目标客户是谁，他们为什么要买“邵阳红”，为什么会持续购买“邵阳红”?“邵阳红”这个品牌与外地邵阳人的情感链接是什么，底层逻辑是什么，有没有血脉相连的东西?这些问题都值得深入探讨。有了情感链接后，为什么要购买?从最低层次的价格便宜，到进一步的质量取胜，再到最高层级的自我实现和情感诉求，“邵阳红”要为受众提供一个愿意持续购买的理由。就像茅台酒，除了产品本身外，它打造的实际上是一种社交货币。
此外，我还想分享一个例子，北京市委书记尹力在四川担任省长时，曾与我探讨过如何让川货出川、出圈，当时他还邀请我到督院大讲堂为260多个厅局干部举行品牌讲座。四川省委省政府为“川货出川”投入了大量的人力和物力，但结果并非那么理想。事实上，打造一个区域公共品牌实属不易，没有太大反响甚至不成功是常态，像淄博烧烤那样成功出圈并非易事，可遇不可求。
问完“是什么”和“为什么”这两个问题，我想提出三点建议。
第一个建议是“聚焦”。我觉得，在打造任何一个区域公共品牌时，聚焦是非常重要的。如果一开始的产品范围过于庞杂，就容易失去重点，这对品牌的打造并不利。比如，我们在呼和浩特市委市政府打造的区域公共品牌“敕勒川味道”，专注于为市民提供各种美食，如乳制品和牛羊肉，这样也能让消费者产生直接的联想。
一个好的品牌名应该一目了然，不能有歧义，不需要进行二次解释，说一遍就能让人记住。因此，我的第一个建议是聚焦，要么让品牌名称更聚焦，要么在品类上聚焦。我认为，“邵阳红”现在并不能涵盖邵阳所有的农产品。可否考虑改为“邵阳味道”，这样更加直接更加形象。不需要解释，人们一听到“邵阳味道”就明白了，不需要再去问那个“红”代表什么。也可以把产品聚焦到“邵阳红”，如“邵阳红茶”“邵阳红辣椒”和“邵阳红苹果”，让“邵阳红”名副其实。
第二个建议是“汇智”，即集思广益，汇聚各方的智慧。今天的座谈就是一次集思广益的“汇智”之举。除了这样的座谈，我们还应充分利用邵商在各地的网络，各地的邵阳商会都可以举办“邵阳红”研讨会、品鉴会或推广会，将参与者的智慧汇集起来。我们可以发动包括中科院、社科院、各大高校以及各大媒体在内的各类资源，让他们提供意见的同时，也了解并推广我们的品牌。
第三个建议是“通渠”。渠道建设要由近及远，由小到大，要考虑到成本和可行性，从身边的人开始，比如邵阳本地人，邵阳人创办的企业，邵阳人在全国各地开设的餐厅等。当然，在这其中会面临一个价格问题，不同渠道的价格也不同。比如餐厅肯定要考虑成本，而消费者可能更关注品质。
我给大家举一个例子，这个例子是关于“圳品”的。深圳95%的食用农产品、85%的食品和100%的粮食都来自外地输入。为保证食品安全，2018年深圳启动“食品安全战略工程”，建立供深食品标准体系，打造了高标准食品城市品牌“圳品”。从审核、评价到推出，从农田、商超到餐桌，“圳品”都有对应的高标准作为依据。想要入选“圳品”，产品品质和企业运行都须达到“圳品”标准。成为“圳品”之后，还需要接受比其他商品更为严格、更加频繁、更加全面的监督检查，这样老百姓买起来更放心。
“圳品”的价格比一般的同类产品要略高，主要体现在于“优质优价”。对于消费者而言，“圳品”意味着更高的标准、更严格的评价、更透明的过程和更优质的产品，同时也为他们的“菜篮子”提供了更多选择。
对于“邵阳红”，同样有一个质量体系的问题。作为消费者，到目前为止我对这个质量体系还没有感知。特别是当我听说有97家企业和198种产品入选“邵阳红”时，我心里还是有些忐忑，对这些产品的质量标准表示担忧。入选要有门槛和难度，数字在一些情况下能起到很好的说明作用。比如说，“有238家有关的企业申请，其中只有23家最优秀的企业入选，入选率不足10%”，这会让消费者对“邵阳红”的产品质量有更加直观的感受。当然，这个体系与市委市政府的支持、企业的参与度以及我们机构自身的运作机制有关，比如钱从哪里来?经费从哪里来?动力从哪里来?
然后，我们可以聊一下可持续发展的问题。对入选的97家企业和198种产品来说，他们是否愿意为“邵阳红”品牌的管理费、渠道费、推广费买单?这又引发了一个先有鸡还是先有蛋的问题。他们可能会说，只要你帮助我销售得好，我愿意支付管理费给你，但你得先证明你可以将我的产品卖出去。所以，解决这个问题的关键是要有一个明确的规划。
目前市委、市政府对“邵阳红”品牌非常重视，已经建立了一个协会，还有研究机构和专家委员会。唯一缺失的是一家领头的企业主体。我认为，这个问题非常关键，最好要有一个大型企业，一个牵头的企业来主导，其他人紧随其后、共同合作。我不确定协会或促进会对各个企业有多强的约束力，以及他们的积极性有多高。当然，我并没有进行调查，因此我对这个问题没有发言权，这只是我的个人感觉。
简而言之，我有三点建议。第一，聚焦;第二，汇智;第三，通渠。
最后，我想提出四个支持。这些支持是我可以为大家做出的点滴贡献。第一是智力支持。我愿意成为“邵阳红”品牌的专家顾问小组成员，并为该品牌在北京举办国家级专家研讨会提供帮助。当然，实施这个计划可能需要市委市政府的主要领导和协会的主要领导参与进来。我可以邀请国内顶尖的品牌专家参加，并协助组织这个活动。在这个基础上，最好能制定“邵阳红”或“邵阳味道”的品牌发展中长期规划。我认为这个规划非常重要，而我们品牌联盟拥有丰富的规划经验，为国资委和不少央企都提供过规划服务。
第二是平台支持。我们品牌联盟每年主办的中国品牌节，愿为“邵阳红”提供一个舞台。去年8月8日在长沙举行的第十六届中国品牌节，就邀请到了全国政协郑建邦副主席，长沙的吴桂英书记、郑建新市长(时任)，以及茅台集团丁雄军董事长等知名企业家共6500人参与。今年我们将品牌节推迟到11月8日，原因是杭州将举办亚运会，而亚残运会将于10月28日结束，我们希望能够延续亚运会的热度。我们可以为“邵阳红”提供展位，甚至提供一些演讲和分享的机会，在会刊中刊登“邵阳红”的广告等，这些都是免费的。
第三是名人支持。我可以争取邀请吴京、郎平、刘晓庆等知名品牌人物来为“邵阳红”打call，我们可以尝试通过提供产品或品鉴的方式来控制费用。此外，我认为应该全面整合在邵阳的网红和名人资源。如果我们能找到100位与“邵阳红”相关的人，让他们成为推广大使，这将对品牌的传播推广起到一定的帮助。
第四是培训支持。我是品牌联盟商学院院长，我们累计培训了十三期共3300名学员。我们可以为“邵阳红”相关的企业家提供2-3个免费名额来学习，学费是每人5万元，这个可以免收。但为了保障学习效果，每个人需要缴纳1万元的考勤费，如果没有缺勤，费用将全额退还，每次缺勤将扣除2000元。品牌建设是一项系统而科学的工作，需要专业的知识体系支持。如果需要的话，我也愿意回邵阳为“邵阳红”相关的企业家办一次讲座。昨天，我还应天津市国资委的邀请，为天津几十家老字号企业进行品牌培训，并与和平区区长会晤，沟通“五大道”品牌策划事宜。
总体来说，我认为大家的辛勤付出值得赞扬。作为邵阳人和品牌人，我对大家为“邵阳红”品牌所做出的努力表示感谢，同时我也愿意为“邵阳红”品牌建设贡献绵薄之力。谢谢大家!
王永，男，1974年5月生，湖南邵阳人，品牌学者、社会活动家、公益人、特约撰稿人。香港理工大学管理学博士，品牌联盟(北京)咨询股份公司董事长，中国品牌节创始人兼秘书长，品牌联盟BMBA研学中心院长，顺风车公益活动发起人，中国政法大学商学院兼职教授。
王永是国资委《关于中央企业加强品牌建设的指导意见》起草人、《中关村品牌中长期发展规划》起草人。为中国石化、中国节能、中国有色、中国华电、中国交建、中信集团、国家电投、中国煤科、中国航天、武钢集团、同仁堂等央企、国企提供过品牌咨询。
王永编著或主编有《品牌革命》、《尊敬的力量》等书籍20余部;是正和岛蓝色岛邻，《人民日报》、《环球时报》特约撰稿人，多档电视栏目评论员。
