董明珠:我不在乎你喜不喜欢我,我只要赢

日期:2018-05-16 浏览:715 来源:投资家网

  董明珠,一个在网上高频跟人干架、喜欢语出惊人的女企业家,64岁了依然精力旺盛,像个女斗士。

  其实,她的性格让其自带招黑体质,她的话常被夸大、曲解、肆意传播,人们把她当作一个笑话,一个不入流的、被移动互联网时代抛弃了、又不甘被人忘记的中老年大妈。

  你所了解的董明珠,是被丑化了的,至少是不完整的。

  若你真的全面了解一次董明珠,你还是不一定会喜欢她,但你不能不尊重她,中国需要更多的董明珠,也需要更多董明珠式的成功。

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  30岁丧夫,6年后南下打工

  36岁从业务员做起,58岁任董事长

  1954年,董明珠生于南京,一个再普通不过的家庭。

  30岁前的董明珠,虽无大富大贵,但也顺风顺水。靠自己努力,她考上安徽省芜湖干部教育学院,毕业后在一家化工研究所做行政工作。很快她又结了婚生了子,日子平淡却幸福。

  1984年,董明珠30岁,命运跟她开了个玩笑。那年儿子2岁,丈夫突然得病去逝。

  30岁丧夫,还要一人拉扯2岁的孩子。正常来说,董明珠这辈子不会有戏了。

  然而6年后,董明珠要和命运搏一把。36岁的董明珠把8岁的儿子托付给母亲抚养,独自一人南下闯荡。

  董明珠的人生告诉我们,任何时候我们都还是有选择权的。一个开挂的人生,可能就差一次勇敢的选择:

  1990年,董明珠36岁。南下珠海,进入格力,做业务员。

  1992年,加入格力第2年,董明珠销售额破1600万,一个人占整个公司的1/8。第3年,个人销售额3650万。

  1994年,董明珠加入格力第4年。这一年格力内部出现严重危机,骨干业务员为了高薪集体跳槽,董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,随后被全票推选为公司经营部部长。

  1995年,41岁的董明珠升为销售经理。随后格力空调产销量、销售收入、市场占有率连续11年均居全国首位。

  2003年,49岁的董明珠首次当选全国人大代表。2007年,出任格力电器(000651,股吧)股份有限公司总裁。2012年,出任格力集团董事长,同年格力成中国首家营收破千亿家电上市企业。

  2015年,61岁的董明珠圆梦。格力打入世界500强,排名家用电器类全球第一。

  2017年1月10日,董明珠荣获“2016十大经济年度人物”。2017年2月6日,位列2017中国最杰出商界女性排行榜第一位。

  如你所见,今年64岁的董明珠凭借自己的努力完成了人生大逆转。

  然而,所有的看似一帆风顺,背后都有你看不见的眼泪。

  2

  董明珠:我也背地里哭过

  但眼泪没用,你只能去战斗

  董明珠36岁时进入的格力,当时还不叫格力,而叫海利,只是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂,没有核心技术,只做空调组装。

  作为业务员,到厂没多久,董明珠被安排负责安徽市场。

  董明珠到合肥第一件事,就是追债——当地一家经销商拖欠了42万货款。

  董明珠本可以不管这笔债务,那时候,拖欠货款是中国还不成熟的商业市场上的潜规则,何况这是前任业务员留下的烂账。

  但她选择了追账。

  账目很清楚,对方也很好找,但对方老总就是不理她的茬儿:“对什么账?卖完了给你钱,有什么好对的?”

  董明珠问:“不对账,我怎么知道我们产品卖出去多少,库存多少?……”这位老总截住董明珠的话头:“实话直说,你们海利的产品,根本就卖不动!”

  接下来几天,董明珠天天去找这位老总。老总则摆出一副似听非听的样子,不时嗯一声。直到别人要下班时,董明珠才站起身,一个人回到旅馆。

  后来,这位老总直接下了逐客令:“我还有生意要谈,就不留你吃饭了。”董明珠锲而不舍。再后来,该老总采用回避战术,避而不见。

  这更激起了董明珠的犟脾气,天天去“堵”,终于有一天把他堵在办公室,董明珠大叫:“你要么还钱,要么退货。否则从现在开始,你走到哪里我跟到哪里!”

  经过40天斗智斗勇,饱尝冷落、戏弄和欺骗后,董明珠终于追回了属于格力的货物。那次她也留下了眼泪,因为追债太难了。

  从那家公司出来,董明珠对那个老板说:我这一辈子都不会再和你做生意。

  后来董明珠开始采用“先款后货”的策略。但那时候的格力在空调界寂寂无名,经销商们一听到要自己先打款,二话不说,摆手送客。

  一次次碰钉子之后,董明珠走进了安徽淮南一家电器商店。经理是个中年女人,被董明珠的坦诚所打动,她答应说:“先进20万元的货试试,好销再多进,不好销就不要了。”董明珠终于拿到了20万元的支票。

  格力没钱打广告,最早董明珠只能动员经理发动员工,先把产品推荐给他们的亲戚朋友试用。1992年夏天,这家商店的20万元空调销售一空,而且又进了一批货。从此,一张张订单接踵而来。

  很快,格力在淮南的市场被打开了。同时,在芜湖、铜陵、合肥、安庆,董明珠都打开了局面。仅1992年,董明珠在安徽的销售额就突破1600万,她一个人的销售占整个公司的1/8。

  回顾一路走来的经历,董明珠说:

  “我们每个人都是有梦想的,其实都是很辛苦的,我经历过,相信大家的感觉都是一样的。

  我平常跟别人说我很坚强,我从来不会哭,但是我相信肯定有哭过的那一次,因为只有哭过了才能体会到不容易。但是,今天我们靠眼泪是无法解决问题的,唯一的方法就是战斗。”

  董明珠的好斗是出了名的,这跟她的性格有关。

  然而,真正了解她的每一次斗之后,你就会发现她的斗不是像神经病、疯子一样,跟这个也吵架,跟那个也斗,不是的——

  她“斗”是为了真理,是为了她的梦想和追求而去“斗”。

  3

  我不在乎你喜不喜欢我,我只要赢

  吴晓波:会得罪人么?

  董明珠:必须得罪。不得罪人,做不好事,这是肯定的。它必须是针锋相对的。我想培养一批敢说真话的人,我不希望那些人都说好听的,吹牛拍马。

  吴晓波:你历史上我看你得罪过很多人?

  董明珠:我得罪的这些人,我不得罪他们,我格力没有今天。

  吴晓波:不会吧?

  董明珠:当然!有一部分人就是掌握权力的人。

  当年董明珠在安徽攻城掠地时,相邻的江苏市场,一年销售额才300多万。1992年深秋,董明珠被派到南京开辟市场。

  在南京,董明珠与日后家电连锁行业的另一巨头——苏宁的张近东相遇了。

  接手江苏市场的董明珠,和“江苏五交化”达成了地区代理协议,江苏五交化前期为格力做了很多市场开拓,格力在江苏也小有了名气。

  空调旺季时,苏宁的人说,“董明珠,我给你500万,你马上给我货。”

  董明珠没拿这张500万的支票,她说:“我跟"五交化"有约在先,江苏是它来代理,我不能打破这个规矩,也不能见利忘义。”

  未来国内两大商业巨头——董明珠和张近东的第一次认识,就是在电话里互骂了40多分钟。

  张近东说:“你这个家伙真不是东西,给你钱你还不要。”

  董明珠回应:“不是东西我也不给你货,你要货唯一的办法,就是到"五交化"去取货。”

  2004年2月,家电行业的“价格屠夫”国美,擅自将格力空调降价销售。

  董明珠当时正在北京参加全国人代会,得知后直接怒了:立即停止向国美供货。

  黄光裕可不是好惹的。3月9日,国美北京总部向全国销售分支下令把格力清场、清库存。

  双方矛盾骤然升级,关系急剧恶化,但董明珠绝不服软。很快,大中电器找上门来,与格力签下一份包销1.8亿元空调的年度协议。即使没有国美,格力销售额也保持了40%的增长率。

  黄光裕非常恼火,直接并购了大中电器。从此,家电连锁行业进入国美、苏宁的双寡头时代。

  然而2006年3月,在40亿空调的采购大单前,董明珠依然让国美、苏宁吃了闭门羹。董明珠保持一贯的销售策略:“我要定一个合理的价位。你不销我可以到别的地方去卖。”

  战争到最后董明珠还是没输:商场里没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利润,在国美的卖场里,亦有格力空调的出售。

  2009年末,董明珠再一次被推上舆论的风口浪尖。她直接跟广州财政局干起来了。在中国敢这么干,你不得不服这个女人。

  事情缘起于2008年11月4日。这天,广州格力在番禺中心医院2220万采购项目中,被评标委员会推荐为“第一候选成交供应商”。

  然而17天后,格力却意外出局。而此前出价的“广东石化”斜地里杀出并中标,但其报价足足比格力多出444万,而且它既不生产、也不销售空调。

  董明珠维权折腾了一年多,毫无结果。然后,她做了一个惊人之举,她将广州市财政局送上了法庭。民告官总是让人捏着一把汗,更少有企业敢跟管理政府钱袋子的财政局叫板。

  2010年2月,正值广东省召开11届人大3次会议,趁广东省委书记汪洋到珠海代表团审议政府工作报告之机,董明珠直接告状,炮轰政府采购存在诸多潜规则。

  汪洋对董明珠说:“告他。”一句话引发全场爆笑。

  “义愤填膺啊!”汪洋如此形容董明珠的情绪,再次引发全场爆笑。汪洋表示,他将去广州市询问此事,但过问并不表示格力胜出,关键是要有公理,也可能对手质量的确比较好。

  董明珠没有电影中的“秋菊”幸运,迄今她并未讨到一个说法。

  但董明珠说:“我觉得这个事情的意义,并不在于格力电器有没有把这一单拿回来,这已经不现实了。的意义,其实是引起了人们的关注,让更多的人愿意出来讲真话。”后来这件事还推动广东省人大修改了《采购法》。

  董明珠做事直截了当,不像别人会考虑方式,讲话时看

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