汽车狂人李书福

日期:2018-04-28 浏览:645 作者:李光斗 来源:品牌联盟网

  李书福花90亿美金入股奔驰,成为奔驰的的个人股东,不仅是上了中国的头条,而且上了国际的头条。李书福说,这个收购的钱我不花国内的一分,全都是在国际平台上融来的钱。用国际的资本买国际的奔驰,这一下子真是大长中国人的志气。网友笑称,无论买沃尔沃,还是买奔驰,最后不都是图个“吉利”吗?一句话,把李书福的江湖地位捧得很高。

  李书福的第一桶金

  李书福生于1963年,是个60后。万般为下品,惟有读书高,改革开放之后,邓小平做的得人心的一件事是恢复高考,一下子激发了大家对知识的热情,正所谓科学技术是第一生产力。

  有为青年都去考大学了,但是可惜啊,李书福那年差了三分,名落孙山。但是李书福的性格就是不气馁,虽然高考没考上大学,但是李书福骑着自行车,买了个相机,给人们照相。当时照相机可是一个稀罕玩意,你判断一个人是大陆的,还是海外游客,就看他脖子上有没有挂着相机。

  李书福的第一桶金来源于在街头给人拍照,也就是相当于我们现在的街拍。李书福赚了第一桶金之后,开始干嘛呢?开始从事制造业。李书福的血液里头流淌着制造业的基因,他开始给电冰箱厂做配件。当时中国是个短缺经济学,改革开放之后,家家都需要一个洗衣机,一个电冰箱,但是呢生产供不应求。记得当年上海上菱电冰箱厂的厂长,因为2千元的贿赂给判了入狱了。为什么呢?因为当时要买电冰箱的话,一定要让厂长批条子,所以大概批个条子20块钱,他的办公桌里头有2000块钱,那也是一笔巨款,就要追究刑事责任。

  现在2000块钱够不得年轻人去下顿馆子,去买几件风衣。李书福当年用给人照相赚的钱去做电冰箱厂的配件,做着做着电冰箱厂的配件,李书福觉得这个电冰箱有什么高科技的呢?就用自己赚来的钱也做电冰箱,冰箱的名字也取得非常奇葩,叫北极花,北极能有花吗?结果愣让李书福开出了花,造出了电冰箱。

  没多久,赶上治理整顿,中国有一句话叫准生证,什么叫准生证啊?以前计划生育的时候,你生不生孩子得政府批准,说你怀孕不是你们两人的事,怀孕之前先领准生证,领了准生证,才能到医院建档,然后孩子才能顺利的生下来。这个李书福虽然造出来冰箱,但是没有准生证,赶上治理整顿,这厂子就夭折了。这个造冰箱不成,李书福开始干什么?做装潢材料,我们知道中国市场上的房子都是毛坯房,所以呢他卖装潢材料,但是做装修,搞装潢,也不是李书福的兴趣所在。然后他又去寻找新的商业机会。

  1992年,李书福和很多的大陆人一样,开始登岛(海南岛)去干什么呢?干房地产。其实人们都知道,土地是财富之母,但是你要选准时机,当时的海南岛只有160万人口,却有2万多家房地产公司,平均每80个人就有一家房地产公司,是不是这群人都盖房子呢?不是,搞击鼓传花。就是看花砸在谁的手里,它和潘石屹是同时登岛的,这个潘石屹呢,人称潘会计,非常的精明。在最后房地产崩盘之前,潘石屹带着一百万第一桶金回到了北京,这才有了万通六君子,万通大厦,后来的SOHO。潘石屹就这样一步一步成为了房地产大亨。

  而李书福呢却彻底玩砸了,因为他成了最后击鼓传花接花的人。他把带到海南的钱赔得血本无归,海南岛成为了他的伤心之地。那这个时候呢,李书福就知道要找自己木桶理论的强项,说自己的优势是制造业,所以他开始制造摩托车,当年的雅马哈摩托车卖的非常好,那么他做出了中国第一台的踏板式摩托车,什么叫踏板式的摩托车呢?过去有句话,叫要想死的快,先买一脚踹。过去的摩托车都是用脚来发动的,一踩轰隆油门,这个车才能骑上去。那脚踏式的发动车是手柄,电子打火,就很清洁,很轻便。大街小巷人人都能骑,操作灵便,女同志也能骑,但是呢李书福的志愿可不是造摩托车,他要干嘛?他要造汽车。

  请给我一次失败的机会

  李书福和福耀玻璃的曹德旺一样,准确的意识到了中国汽车社会的到来,所以他是声东击西,明修栈道,暗度陈仓,明的是我要造摩托车,从政府要了800多亩的地,暗地里开始造汽车。

  中国的汽车业,向来也是一步一个脚印,很艰难的发展起来的。汽车是一个国家工业文明高度集合的。李书福怎么造汽车呢?就典型的照猫画虎,用自己赚的钱,从香港买来两台奔驰车,买完了之后,大卸八块,然后自己罩了个玻璃罩,他在台州非常的拉风,有透风罩的奔驰。他为了告诉大家什么?说造汽车并不难,你看我把奔驰拆了,我又拼回来了。

  由此我讲一个真实的故事,说中国的第一台轿车是哪里来的?解放后呢,我们看入城市的时候,毛主席坐的是什么?是一辆美式吉普,是缴获的美式吉普车进行的阅兵。那么到了这个苏联之后,一看苏联有吉姆轿车,回来之后呢,就下决心发展中国的轿车工业。但是轿车什么样?说实话很多人都没见过,我们知道周恩来曾经留过学,他说世界上最好的轿车叫劳斯莱斯。

  那么在中国谁有劳斯莱斯呢?宋庆龄有。据说这台劳斯莱斯是当时的广东军阀陈炯明从香港进口,然后送给孙中山,孙中山把它当礼物送给了宋庆龄。但是为了国家工业的发展,周恩来亲自登门,跟这个宋庆龄说,说国家需要你这台车。当时也没有说的很清楚,这个时候宋庆龄已经心知肚明,然后就把这台车捐献给国家。为了感谢宋庆龄对国家民族工业的支持,周恩来特意把后海现在的宋庆龄故居,当年的溥仪皇帝老爸的一个宅子,就是王府,送给了宋庆龄。

  所以可见呢,这台样车得知不易。然后把这台样车送到了中国的第一汽车制造厂,然后工人把它大卸八块,然后照着这台车,一锤子一斧头,一点一点的敲打出来第一台的红旗轿车。所以有一个故事,说中国在80年代的时候,当时的国务院总理访问英国,到劳斯莱斯汽车厂去考察,看完之后说,哎呀,说你们这个车真好,说我们国家也有一种红旗轿车,但是呢底盘太重,耗油又大,而且呢关键时候速度还提不上去,所以呢我们已经全部停产了。

  结果劳斯莱斯的负责人是这样回答中国的总理的,说你知道吗?中国的第一台红旗轿车就是照着劳斯莱斯造出来的,豪华汽车都有这样的共同的特点,就是底盘重,速度慢,但开起来非常的平稳。讲这个故事呢,其实就告诉我们,说以一个国家的力量造汽车都这么难,而李书福要造轿车,还不是大卡车,结果造车的过程中就遇到了种种艰辛。

  其中有一个戏剧化的情节,就是当时国家计委主任,后来国务院的副总理曾培炎到台州去考察,在考察的时候来到了李书福的摩托车制造基地,结果在汇报的时候,李书福把自己的野心说出来了,说这个曾主任啊,我不是要造摩托车,我的愿望是造自己的轿车,后来曾培炎主管过中国的汽车工业,他就跟李书福说,他说一个民营企业家辛辛苦苦赚点钱不容易,我不希望你全都钱打了水漂,造汽车是很难的。

  这个曾培炎是一个非常儒雅的人,你要遇到强势的领导人,马上就说你造什么汽车,你能把摩托车造好就不错了。当年伊利集团的老总也是接待一位领导人的时候,说我们的牛奶要卖到上海,结果当时的领导人就告诉他,说上海人民哪需要你的牛奶,你的牛奶老老实实在内蒙古卖好就行了,把他当面训斥了一顿。结果呢这个李书福遇到的是一个谦谦君子,这个曾培炎就说你别把钱打了水漂,其实也是好言相劝,却没想到李书福不信邪,他居然当着那么多省市领导的面,跟国家的主管计委主任说,曾主任,希望你给我一次失败的机会。

  这一下子呢,等于将了领导一军,领导说你别造汽车了,你这点钱省省好不好,别打了水漂,结果他说你给我一次失败的机会。还好曾主任也没有放在心上,曾主任说我没有反对你造车。结果旁边有一个《中国企业家》的杂志记者,《中国企业家》是一本非常好的积聚很多企业家大咖的这样一个杂志,它的广告口号是一个阶层的生意和生活,对推动中国的经济发展起到了非常大的作用,这个记者就记下了李书福这句话,请给我一次失败的机会。

  媒体报道后一下子打动了很多人,说中央电视台都邀请李书福去参加《对话》栏目,说讲讲他的汽车梦。结果李书福在那次节目上语出惊人,说造车有什么难的?所谓的汽车不就是沙发加四个轮子吗?一下子把所有的嘉宾,当时包括柳传志,都不看好李书福,说这个人是不是有点毛病啊,这么狂,我们讲汽车工业的的鼻祖美国德国,人家都是世界先进制造业的代表,那中国汽车制造业还从零起步,桑塔纳都是和别人合资的,结果李书福就是不信邪。

  汽车疯子成为并购狂魔

  李书福造出来的车是什么呢?他提出的口号,造老百姓买得起的车。其实这就是他的一个市场机会,为什么叫轿车?只有当官的人才坐轿,所以一下子轿车就是一种奢侈品,而李书福他是造几万块钱的车,所以吉利车一出来,一下子它的定位非常的精准。

  李书福还非常聪明,不仅去造这个小轿车,还造跑车,跑车是汽车皇冠上的明珠,我们都知道法拉利跑车,各种各样的跑车,但是他造了一个跑车叫美人豹。据说也没有亏钱,十几万的跑车谁买呢?他卖到农村去,当广告促销品,比方说卖花生油的,如果开一个美人豹,那在农村赶大集的时候,非常的拉风,一下子比一个广告牌不知道吸引多少人的目光。可见,李书福绝对知道怎么做差异化营销。

  李书福赢得自己的江湖地位,就是买下沃尔沃。其实我们知道沃尔沃是瑞典的一个国家名片,多年来的诉求就是安全。当年戴安娜王妃在法国出车祸死亡的时候,有一个沃尔沃的经销商还做了一个广告,说如果戴安娜王妃坐的是沃尔沃,那可能就不会香消玉殒。当然利用苦难做的广告,激起了很多人的反对。但是这也说明沃尔沃轿车安全已经深入人心。沃尔沃是一个古老的世界名牌,虽然骆驼倒了,但架子并没有倒,福特公司把它收入囊中。2008年金融危机,美国的三大汽车公司都步履维艰,连年亏损,为了减轻自己的债务赤字,福特在全球寻找旗下品牌的买家。李书福提出来我要买沃尔沃。

  在所有的竞争者中,李书福是最不被看好的,因为人家说你造车的经验才

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