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汽车狂人李书福

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日期:2018-04-28 浏览:358 作者:李光斗 来源:品牌联盟网

  李书福花90亿美金入股奔驰,成为奔驰的最大的个人股东,不仅是上了中国的头条,而且上了国际的头条。李书福说,这个收购的钱我不花国内的一分,全都是在国际平台上融来的钱。用国际的资本买国际的奔驰,这一下子真是大长中国人的志气。网友笑称,无论买沃尔沃,还是买奔驰,最后不都是图个“吉利”吗?一句话,把李书福的江湖地位捧得很高。

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  李书福的第一桶金

  李书福生于1963年,是个60后。万般为下品,惟有读书高,改革开放之后,邓小平做的得人心的一件事是恢复高考,一下子激发了大家对知识的热情,正所谓科学技术是第一生产力。

  有为青年都去考大学了,但是可惜啊,李书福那年差了三分,名落孙山。但是李书福最大的性格就是不气馁,虽然高考没考上大学,但是李书福骑着自行车,买了个相机,给人们照相。当时照相机可是一个稀罕玩意,你判断一个人是大陆的,还是海外游客,就看他脖子上有没有挂着相机。

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  李书福的第一桶金来源于在街头给人拍照,也就是相当于我们现在的街拍。李书福赚了第一桶金之后,开始干嘛呢?开始从事制造业。李书福的血液里头流淌着制造业的基因,他开始给电冰箱厂做配件。当时中国是个短缺经济学,改革开放之后,家家都需要一个洗衣机,一个电冰箱,但是呢生产供不应求。记得当年上海上菱电冰箱厂的厂长,因为2千元的贿赂给判了入狱了。为什么呢?因为当时要买电冰箱的话,一定要让厂长批条子,所以大概批个条子20块钱,他的办公桌里头有2000块钱,那也是一笔巨款,就要追究刑事责任。

  现在2000块钱够不得年轻人去下顿馆子,去买几件风衣。李书福当年用给人照相赚的钱去做电冰箱厂的配件,做着做着电冰箱厂的配件,李书福觉得这个电冰箱有什么高科技的呢?就用自己赚来的钱也做电冰箱,冰箱的名字也取得非常奇葩,叫北极花,北极能有花吗?结果愣让李书福开出了花,造出了电冰箱。

  没多久,赶上治理整顿,中国有一句话叫准生证,什么叫准生证啊?以前计划生育的时候,你生不生孩子得政府批准,说你怀孕不是你们两人的事,怀孕之前先领准生证,领了准生证,才能到医院建档,然后孩子才能顺利的生下来。这个李书福虽然造出来冰箱,但是没有准生证,赶上治理整顿,这厂子就夭折了。这个造冰箱不成,李书福开始干什么?做装潢材料,我们知道中国市场上的房子都是毛坯房,所以呢他卖装潢材料,但是做装修,搞装潢,也不是李书福的兴趣所在。然后他又去寻找新的商业机会。

  1992年,李书福和很多的大陆人一样,开始登岛(海南岛)去干什么呢?干房地产。其实人们都知道,土地是财富之母,但是你要选准时机,当时的海南岛只有160万人口,却有2万多家房地产公司,平均每80个人就有一家房地产公司,是不是这群人都盖房子呢?不是,搞击鼓传花。就是看花砸在谁的手里,它和潘石屹是同时登岛的,这个潘石屹呢,人称潘会计,非常的精明。在最后房地产崩盘之前,潘石屹带着一百万第一桶金回到了北京,这才有了万通六君子,万通大厦,后来的SOHO。潘石屹就这样一步一步成为了房地产大亨。

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  而李书福呢却彻底玩砸了,因为他成了最后击鼓传花接花的人。他把带到海南的钱赔得血本无归,海南岛成为了他的伤心之地。那这个时候呢,李书福就知道要找自己木桶理论的强项,说自己的优势是制造业,所以他开始制造摩托车,当年的雅马哈摩托车卖的非常好,那么他做出了中国第一台的踏板式摩托车,什么叫踏板式的摩托车呢?过去有句话,叫要想死的快,先买一脚踹。过去的摩托车都是用脚来发动的,一踩轰隆油门,这个车才能骑上去。那脚踏式的发动车是手柄,电子打火,就很清洁,很轻便。大街小巷人人都能骑,操作灵便,女同志也能骑,但是呢李书福的志愿可不是造摩托车,他要干嘛?他要造汽车。

  请给我一次失败的机会

  李书福和福耀玻璃的曹德旺一样,准确的意识到了中国汽车社会的到来,所以他是声东击西,明修栈道,暗度陈仓,明的是我要造摩托车,从政府要了800多亩的地,暗地里开始造汽车。

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  中国的汽车业,向来也是一步一个脚印,很艰难的发展起来的。汽车是一个国家工业文明高度集合的。李书福怎么造汽车呢?就典型的照猫画虎,用自己赚的钱,从香港买来两台奔驰车,买完了之后,大卸八块,然后自己罩了个玻璃罩,他在台州非常的拉风,有透风罩的奔驰。他为了告诉大家什么?说造汽车并不难,你看我把奔驰拆了,我又拼回来了。

  由此我讲一个真实的故事,说中国的第一台轿车是哪里来的?解放后呢,我们看入城市的时候,毛主席坐的是什么?是一辆美式吉普,是缴获的美式吉普车进行的阅兵。那么到了这个苏联之后,一看苏联有吉姆轿车,回来之后呢,就下决心发展中国的轿车工业。但是轿车什么样?说实话很多人都没见过,我们知道周恩来曾经留过学,他说世界上最好的轿车叫劳斯莱斯。

  那么在中国谁有劳斯莱斯呢?宋庆龄有。据说这台劳斯莱斯是当时的广东军阀陈炯明从香港进口,然后送给孙中山,孙中山把它当礼物送给了宋庆龄。但是为了国家工业的发展,周恩来亲自登门,跟这个宋庆龄说,说国家需要你这台车。当时也没有说的很清楚,这个时候宋庆龄已经心知肚明,然后就把这台车捐献给国家。为了感谢宋庆龄对国家民族工业的支持,周恩来特意把后海现在的宋庆龄故居,当年的溥仪皇帝老爸的一个宅子,就是王府,送给了宋庆龄。

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  所以可见呢,这台样车得知不易。然后把这台样车送到了中国的第一汽车制造厂,然后工人把它大卸八块,然后照着这台车,一锤子一斧头,一点一点的敲打出来第一台的红旗轿车。所以有一个故事,说中国在80年代的时候,当时的国务院总理访问英国,到劳斯莱斯汽车厂去考察,看完之后说,哎呀,说你们这个车真好,说我们国家也有一种红旗轿车,但是呢底盘太重,耗油又大,而且呢关键时候速度还提不上去,所以呢我们已经全部停产了。

  结果劳斯莱斯的负责人是这样回答中国的总理的,说你知道吗?中国的第一台红旗轿车就是照着劳斯莱斯造出来的,豪华汽车都有这样的共同的特点,就是底盘重,速度慢,但开起来非常的平稳。讲这个故事呢,其实就告诉我们,说以一个国家的力量造汽车都这么难,而李书福要造轿车,还不是大卡车,结果造车的过程中就遇到了种种艰辛。

  其中有一个戏剧化的情节,就是当时国家计委主任,后来国务院的副总理曾培炎到台州去考察,在考察的时候来到了李书福的摩托车制造基地,结果在汇报的时候,李书福把自己的野心说出来了,说这个曾主任啊,我不是要造摩托车,我的愿望是造自己的轿车,后来曾培炎主管过中国的汽车工业,他就跟李书福说,他说一个民营企业家辛辛苦苦赚点钱不容易,我不希望你全都钱打了水漂,造汽车是很难的。

  这个曾培炎是一个非常儒雅的人,你要遇到强势的领导人,马上就说你造什么汽车,你能把摩托车造好就不错了。当年伊利集团的老总也是接待一位领导人的时候,说我们的牛奶要卖到上海,结果当时的领导人就告诉他,说上海人民哪需要你的牛奶,你的牛奶老老实实在内蒙古卖好就行了,把他当面训斥了一顿。结果呢这个李书福遇到的是一个谦谦君子,这个曾培炎就说你别把钱打了水漂,其实也是好言相劝,却没想到李书福不信邪,他居然当着那么多省市领导的面,跟国家的主管计委主任说,曾主任,希望你给我一次失败的机会。

  这一下子呢,等于将了领导一军,领导说你别造汽车了,你这点钱省省好不好,别打了水漂,结果他说你给我一次失败的机会。还好曾主任也没有放在心上,曾主任说我没有反对你造车。结果旁边有一个《中国企业家》的杂志记者,《中国企业家》是一本非常好的积聚很多企业家大咖的这样一个杂志,它的广告口号是一个阶层的生意和生活,对推动中国的经济发展起到了非常大的作用,这个记者就记下了李书福这句话,请给我一次失败的机会。

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  媒体报道后一下子打动了很多人,说中央电视台都邀请李书福去参加《对话》栏目,说讲讲他的汽车梦。结果李书福在那次节目上语出惊人,说造车有什么难的?所谓的汽车不就是沙发加四个轮子吗?一下子把所有的嘉宾,当时包括柳传志,都不看好李书福,说这个人是不是有点毛病啊,这么狂,我们讲汽车工业的最大的鼻祖美国德国,人家都是世界先进制造业的代表,那中国汽车制造业还从零起步,桑塔纳都是和别人合资的,结果李书福就是不信邪。

  汽车疯子成为并购狂魔

  李书福造出来的车是什么呢?他提出的口号,造老百姓买得起的车。其实这就是他的一个市场机会,为什么叫轿车?只有当官的人才坐轿,所以一下子轿车就是一种奢侈品,而李书福他是造几万块钱的车,所以吉利车一出来,一下子它的定位非常的精准。

  李书福还非常聪明,不仅去造这个小轿车,还造跑车,跑车是汽车皇冠上的明珠,我们都知道法拉利跑车,各种各样的跑车,但是他造了一个跑车叫美人豹。据说也没有亏钱,十几万的跑车谁买呢?他卖到农村去,当广告促销品,比方说卖花生油的,如果开一个美人豹,那在农村赶大集的时候,非常的拉风,一下子比一个广告牌不知道吸引多少人的目光。可见,李书福绝对知道怎么做差异化营销。

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  李书福赢得自己的江湖地位,就是买下沃尔沃。其实我们知道沃尔沃是瑞典的一个国家名片,多年来的诉求就是安全。当年戴安娜王妃在法国出车祸死亡的时候,有一个沃尔沃的经销商还做了一个广告,说如果戴安娜王妃坐的是沃尔沃,那可能就不会香消玉殒。当然利用苦难做的广告,激起了很多人的反对。但是这也说明沃尔沃轿车安全已经深入人心。沃尔沃是一个古老的世界名牌,虽然骆驼倒了,但架子并没有倒,福特公司把它收入囊中。2008年金融危机,美国的三大汽车公司都步履维艰,连年亏损,为了减轻自己的债务赤字,福特在全球寻找旗下品牌的买家。李书福提出来我要买沃尔沃。

  在所有的竞争者中,李书福是最不被看好的,因为人家说你造车的经验才多少啊,你有什么全球运营的经验吗?所以在国外你要买一家大公司,不仅是董事会同意,工会还要同意,你怎么安置我们的工人呢?而且国外的汽车制造工人的工资也都非常高,相当于是金领。结果李书福四两拨千斤,在和工会代表谈判的时候,你想他英文也不懂,结果一下子赢得了工会领导人的好感,他说的什么?说你有什么绝招,他就说了一句话,l love you,一下子就从感情上吸引了对方。

  其实,福特董事会的一个重要的决策人员,也帮了李书福的大忙。李书福买沃尔沃可谓是一波三折,在2008年底特律汽车展上,通过公关公司,李书福去见福特公司当时的CFO雷克莱尔,对方听完李书福对自己公司的介绍之后,说了一句话,说沃尔沃我们不卖,卖也不会卖给你。这一下子呢,就让李书福感觉到了心灰意冷。但是李书福并没有放弃自己的购买沃尔沃的念头。

  机会总是留给有准备的人。2009年1月,雷克莱尔退休了,李书福又趁借机找到了新任的福特CEO阿兰·穆拉利。阿兰·穆拉利在此前是波音的资深副总裁,而李书福是如何打动阿兰·穆拉利的呢?他见到阿兰·穆拉利,说波音就是当年我创业的偶像。当年我有一家汽车制造厂的名字,就是四川吉利波音汽车制造厂,惹得很多的造飞机的同行都来参观,说看看波音公司怎么开始造汽车了。当然最后波音公司提出了知识产权的质疑,李书福才把自己公司的波音两个字去掉。这样一介绍,一下子取得了阿兰·穆拉利的好感。阿兰·穆拉利成为李书福购买沃尔沃的关键的支持者。

  所以啊,李书福并不是得来全不费功夫,而是一路过关斩将,最后把沃尔沃收入囊中。当然我们讲叫取势明道,就是企业家的发展要跟上国家的大势,本来沃尔沃在中国市场的发展非常不好,但是李书福收购之后,利用沃尔沃这个金字招牌,迅速在中国市场加大了推广力度,一下子中国市场的占有率一步一步提高,改变了沃尔沃全球的状况,使沃尔沃迅速成为一个盈利的品牌,起死回生。这对李书福买下奔驰,埋下了非常好的伏笔。

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  李书福身上代表着中国企业家的精神,那就是坚韧执着,百折不挠,而且要用中国制造来征服全世界。以前说中国的企业家是卖全球,现在的中国企业家开始买全球。我们祝愿中国的企业家在构筑人类命运共同体这样的一个宏大的愿景的感召下,让中国制造和世界制造接轨,让中国制造和工匠精神接轨,真正的让中国品牌为中国赢得骄傲。

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