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用10年跻身百亿财富圈的25岁创业者

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日期:2018-04-09 浏览:497 作者:常远 来源:投资家网

  天生我才必有用

  有些人天生命好,戴科彬就是这样。

  他1981年出生于广东潮汕,血脉里流淌着做生意的基因。

  果然,戴科彬有几把刷子。在中山大学,他是学生会主席。在宝洁公司,他是后备人才梯队。

  尤其是在宝洁,短短5年时间,就从一个小兵做到大中华区的品牌经理,先后负责过碧浪、护舒宝、佳洁士等5个品牌的推广工作,年薪超过百万。那年,他刚刚25岁。

  接下来,三年一个台阶,35岁之前做成高管应该是指日可待。

  偏偏戴科彬的姐夫是姚劲波。没错,就是58同城的创始人,那个身价过百亿的姚劲波。

  而且,戴科彬圈子里全是姚劲波周围那些互联网英雄或者投资大佬,如王欣、李小鹏、蔡文胜、薛蛮子等等。

  你想啊,与职业经理人想比,戴科彬还算个人物,但是与那些创始人相比,他啥也不是。

  一来二去,戴科彬也决定创业。

  契机来自2006年。当时,他的一位新加坡领导要回国,临行前给戴科彬留了一个号码,“以后我们可以在领英上联系。”

  一了解,领英2002年成立于硅谷,是全球最大的职业社交网站,用户超过1亿人。

  “美国的今天就是我们的明天,就它了。”

  千呼万唤使出来

  当时,招聘行业的排头兵是中华人才、前程无忧以及智联招聘,它们的盈利模式就是为企业提供职位发布、简历下载。

  说白了就是发布招聘广告,然后再向企业收费。

  但是,戴科彬的野心更大,他要做的是高端猎头,而且像领英那样,采取做社区的方式做招聘。

  为此,戴科彬一口气招了10位猎头顾问,并把主要精力放在人才的增值服务上,推出简历置顶、群发简历、私信联系猎头、专属人力资源管家等等七、八多项功能。

  而且,他把姚劲波给的大部分资金都砸在了猎聘网的品牌打造上。

  做流量、做品牌当然是戴科彬的强项。

  所以,很快就有生意找上门来,尤其是很多来自山西的煤老板。

  钱对他们来说不是问题,经常从口袋里掏出2万块现金往桌上一拍,“这是订金,我们要在北京开一个分公司,你帮我找个总监。”

  你想啊,那个时候姚劲波的获客成本多高啊。

  随随便便一个二、三线女星,代言费就是500万起,再加上地铁、公交、电梯广告投放,分分钟就烧掉1000多万,而赚到的中介费是以分、角来计算。

  而戴科彬一笔单子就是5万块,如果招一个互联网公司的CEO或者CTO,更是15万起。

  钱来得太快了!

  于是,他决定扩大规模,猎头也从10个一下子扩张到50多个。

  他山之石,可以攻玉

  没有想到的是,猎头来得快,走得更快。

  因为做猎头没有什么成本,几张桌椅板凳,一台电脑就可以开张,只要有圈子,有人脉,就可以拉来生意。

  所以,一旦猎头羽翼丰满,就想着自己开公司。

  刚好又赶上2008年金融危机,房地产、金融等大客户一夜之间就消失得无影无踪。那一年,猎头顾问一下子走掉了80%,只剩下六七个人苦撑。

  找姚劲波借钱?那个时候的姚劲波自己都泥菩萨过河,最惨的时候,姚劲波给员工发完工资后,只剩下8000多元,连缴纳一个月的水电费都不够。

  所以,戴科彬只能靠自己。

  向企业收费的模式靠拢?那就逃不脱职位发布、简历下载、广告发布等三板斧。

  这样,与其他招聘网站没有任何什么区别,充其量就是一个高端版的51job。但是,51job已经在香港上市,人家要钱有钱,要人有人,可以分分钟把猎聘网挤黄掉。

  直到安居客进入戴科彬的视野。

  与搜房网、易居购房不同的是,安居客除为用户找房,也为开发商、中介公司、经纪人提供网络推广平台。

  具体而言,跟淘宝的产品展示模式相似,最突出的是搜索应用和信息筛选两个功能。

  “能否依靠互联网,把猎头也做出规模化呢?”

  于是,2011年6月7号,在“猎头网”基础上,戴科彬开发出一个“猎聘王”,特点就是开放,求职者、企业、猎头等所有的资源全放到平台上,由大家相互选择。

  猎头当然是免费的。戴科彬首先利用自己的人脉,圈定了50位金牌猎头,定向邀请他们入住猎聘王。

  猎头一入驻,自然带来成百上千的高端人才入驻。很快,数据库达到10万人。

  过去是猎头找人,猎头在暗处,人才在明处,现在大家在一个平台上,双向选择,网站能不活跃吗?

  求职者要做的工作就是把简历上传到“猎聘王”。

  这中间,戴科彬想了各种办法保护用户隐私。如求职者可以屏蔽掉某些公司,也可以隐藏自己的手机号,只显示猎聘网的400电话。求职者漏接了猎头来电,系统还会发短信提示。

  最主要的是戴科彬加大了线下服务,他通过举行季度、年度峰会论坛、各种酒会、人才招聘专场,让企业、猎头、个人三方彼此能够看得见,看得清,看得透。

  高人指点,贵人相助

  第一个贵人当然是姚劲波。老姚也是够意思,对戴科彬不只是给钱,给战略指导,还给了戴科彬一个域名,就是lietou.com。

  你知道的,姚劲波是国内做域名最早的四五个人之一,所以,他手里拿了一大把非常有价值的域名。如果按照市场价格,光一个lietou.com域名,少说也得几百万。

  第一个高人是邵亦波。邵亦波不仅让经纬中国连续A、B、C三轮都投了,他自己也投了7.5%。这还不算,又拉来分众传媒的江南春做股东。一句话,极度看好猎聘网,看好戴科彬。

  2011年11月,各大网络媒体上出现了一张商业版的“男人帮”照片,戴科彬站在中间,两边的正是邵亦波与江南春。

  那段时间,北京各大写字楼电梯里的分众屏幕上,不断重复着同一条信息,“找猎头,上猎聘,你就是精英。”

  正是通过这种资源换资源的低成本方式,戴科彬在别人减少投入、收缩战线的时候,大举扩张。

  如果说2011年之前猎聘网只是比其他的网站人才质量高一点,活跃度强一点的话,等到2011年过后,猎聘已经是一匹黑马,从一堆招聘网站中脱颖而出。

  勇立浪潮之巅

  2012年,移动互联网已经成为潮流。戴科彬又捕捉到了这一点,他第一时间推出了猎聘秘书。

  猎聘秘书最大的特点就是基于大数据以及位置的应用,也就是说,系统会根据算法自动推荐距离求职者最近的职位。

  有意思的是,增量最大的两个群体,一个是大学生。这个好理解,他们接受新事物速度快。但是,另外一个群体却是农民工。

  为啥是农民工?仔细一琢磨就明白了。

  与第一代进城的农民工不同,70后、80后的农民工都会上网,他们虽然没有电脑,但都会带手机。所以,找工作用猎聘秘书也成了不少农民工的标配。

  2014年,戴科彬更是推出猎聘同道App,这回完全是基于拓展人脉的社交应用,“机会提供方不只是猎头和企业人力老总这两个中心,而应该是每一个人。”

  这不是自己断了自己的后路吗?要知道,个人增值也是猎聘的重要收入来源,而一旦把招聘功能开放给个人,谁还会付费呢?

  但戴科彬很自信,因为他要做的就是整个招聘的交易闭环。“从卖流量,到卖服务,到卖结果。”

  就这样,短短7年时间,猎聘网迅速占领北上广深等一线大城市。

  如今,猎聘网在全国有11个分公司,拥有4000多万会员,服务50万多家企业,有近10万猎头使用猎聘网,每年营业收入超过8个亿。

  而根据最新的消息,猎聘网已经向港交所提交了上市申请文件,即将登陆港股,估值超过10亿美元。

  即便如今,戴科彬每天要去接客服电话,每天要看用户反馈,每天要去大客户公司拜访,因为他信仰一句话,“谁为客户创造价值,谁就能赢得市场。”

TAG:戴科彬 创业 猎聘网

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