爱国者冯军

日期:2016-01-21 浏览:891 来源:品牌中国网

  他说了这样一段话:“爱国,是为自己的祖国忧虑和骄傲的情怀。不爱国的人不会懂。爱国,不是莽撞的激愤,而是要一点一滴落实在付出的细节中。只有做过的人和正在做的人,才会懂。”

  冯军这个人

  冯军,中关村最早一批“个体户”之一,现任爱国者集团董事长。

  1992年,冯军毕业于清华大学土木建筑系,1993年创立华旗资讯数码科技公司,1997年创建“爱国者”品牌。

  曾经拉着板车卖电脑机箱、历经风雨的冯军,以十多年时间,成功地将“爱国者”打造成了一个响亮的民族IT品牌;在冯军的带领下,爱国者营业额连续10年保持每年60%的稳定增长。目前,爱国者移动存储产品、MP3、显示器稳居国内市场前三位。

  冯军善演讲。他的每一次演讲都满怀激情,一颗爱国的拳拳赤子之心震撼听者。

  2010年9月9日,冯军在微博上公开表示:自己自愿在活着的时候,将个人的全部财产逐步捐献给社会,用于公益和慈善事业。

  而伴随着冯军的,并不总是鲜花和掌声。竞争激烈的IT业,日新月异的技术革命,也曾让爱国者几度沉浮。

  创业中尝过酸甜苦辣的冯军,现在锁定一个新目标:爱国者国货精品馆。

  在中关村理想国际大厦爱国者的办公室里,我们访问了这个爱国者的领军人。

  冯军身着中式短袖衬衣,一罐接一罐地喝着凉茶,给我们讲述他的国货梦,描绘他的精品馆。

  冯军的理想,是与奥运联系在一起的。

  冯军说,目前,亚洲只有三个城市举办过奥运会。日韩在奥运会结束之后的几年里,均有一批民族企业在全球声名鹊起。他认为,中国的民族企业也拥有这样的机会,而且已经有了尝试的先例。

  北京奥运结束后,冯军逐渐把业务重心向发展国货转移。2011年,他组建了“爱国者国际化联盟”,吸纳各行业排名前三、年销售额过亿的民族企业,通过组织研讨学习、出国考察等活动,集结民族企业家的团体力量。

  2012年底,爱国者国货精品馆开业。

  “爱国者国际化联盟”成员的产品在这里集合。一个国货营销的新商业模式在这里初显,并迅速向世界拓展。

  爱国者出发

  2012年12月21日,首家爱国者国货精品馆落户北京中关村海龙大厦。

  2013年,以不到一年的时间,爱国者国货精品馆相继在成都、武汉、长沙等地陆续开张。爱国者、爱玛、安踏、澳柯玛、奔腾、波司登、长城葡萄酒等几十个国货著名品牌入驻馆内。

  由此,整个爱国者国货精品馆生态体系初显规模。

  冯军给国货精品馆制定了精确目标:在全国快速开设5000家加盟店。

  在国外,第一家中国国货精品馆即将落户法国。未来,爱国者国货精品馆将形成5万家海外分馆??

  如此规模的运筹谋划,冯军底气十足。整个访问中,我们一直在探究,最后才有所了解,这一切,应该源于他谙熟中国诸子百家的战略战术。

  根据冯军的战略,国内5000家国货精品分馆,在各大城市的每个商圈仅开一家,每个品牌提供一款最畅销精品和特惠精品,以体验店的形式呈现。国货精品馆统一标识、统一供货、统一标准,让全国的消费者零距离感受国货精品,各个国货精品“抱团”为消费者服务。

  冯军说,这个模式并不是他首创,而是来源于奥运的“团卖”模式。

  那么,什么样的国货才是精品?冯军认为,称得上国货精品的产品,首先得质量过硬,其次则要讲诚信。在他看来,像海尔、联想这样的品牌,之所以能全球闻名,其主要原因就在于,他们一直抓住产品质量、一直抓紧“诚信”这个品牌的核心。

  现在,冯军的国货精品馆布局,正在按照计划,有条不紊地推进。爱国者国货精品馆的网上商城已正式上线,8月15日,爱国者国货精品馆基于二维码的O2O生态体系已全面启动。

  爱国者国货精品馆里,TCL、海尔、波司登、红豆、汇源、老银匠等几十个知名国产品牌商品齐聚。馆内的主色调是橙色。当我们置身店中,一股暖意扑面而来。

  严格说,国货精品馆,是中国品牌集中的形象展示馆和产品体验馆,而非专业卖场。一个国家的国货精品,代表着国家精神与文化。而只有当这些不同行业的产品聚集在一起的时候,这种文化的气场才能被最完整的营造出来,置身其中的人也才能最深刻的体会到其中的精神力量。此时,产品的人文情怀以及功能特色,才能被充分地解读,并打动消费者。

  所以,冯军的苦心,让我们感怀。

  “点炮”的模式

  看到国际品牌“抱团”的销售模式百战百胜,让冯军也有了将中国品牌“抱团”走出国门的愿望。目前中国的商场都把最好的位置给了国际品牌,投入很大、卖价奇贵,消费者承受得太多。国际品牌在中国抱团入驻、在海外抱团抵制中国商品,以至于在谈判时,中国的商场、中国的企业往往毫无选择权。

  在冯军看来,不少中国人不懂得抱团。他认为,这源自部分中国人的“麻将思维”。中国麻将有一个致命的规则—惩罚“点炮”者,并且为了不让别人赢,宁可拆自己的牌,完全是损人不利己的勾心斗角。他说,一些中国人从麻将中获取的都是负能量,从中可以看出有些中国人不爱抱团的主要原因。但“麻将思维”被萨马兰奇稍微调整一下,就变成了“奥运模式”:不惩罚“点炮”者,而是奖励“点炮”者,让和牌的赢一倍、“点炮”的赢两倍。如此一来,整个格局全变了,单打独斗不如帮别人的忙,从而实现双赢或多赢,人们变得热情、努力、团结、阳光。

  萨马兰奇告诉冯军:“我也自私。不过,我的自私,是把自己的成功建立在别人的成功之上。”所以,他尽的力量帮助普通运动员成为民族英雄。在他们取得成功后,媒体会蜂拥而至,运动员因此而受益。这实际上是让媒体给运动员“点炮”。运动员赢了,他的代言费就成了天价,运动员也就等于给赞助商“点炮”。赞助商盈利了,就会大力在奥运媒体投放广告,等于是赞助商给媒体“点炮”。互相“点炮”,大家都成了赢家,这就是萨马兰奇由中国的“麻将思维”反思演变出的“奥运模式”。

  日本在奥运会的第四年—1968年开始觉醒,松下、丰田等日本的品牌学习“奥运模式”,抱团成立了经济团体联合会,支持自己的品牌。于是,1969年成了日本的国货精品元年。韩国在1988年汉城奥运会结束之后的第四年—1992年开始学习奥运模式,抱团支持三星和现代等国产精品品牌,4000万人以使用本国品牌为荣,使三星、现代迅速发展成世界名牌。1993年因此成了韩国的国货精品元年。

  历史总是惊人地相似。

  2008年北京奥运会后的第四年,中国也开始学“奥运模式”。2013年习近平主席提出了中国梦,让中国民族品牌有了共享出彩的机会。在国货精品馆里,精品国货相互抱团、相互辉映、相互帮衬。这对于面临全球化激烈竞争的中国品牌,发挥军团效应和民族特性,从“中国制造”的代工格局下跳出来,无疑具有重大意义。

  这是冯军组建“爱国者国际化联盟”和推出国货精品馆的另一个动因。他知晓:只有民族的,才是世界的。

  爱国的责任

  借鉴“奥运模式”,冯军制定了国货精品馆的入选标准。

  “奥运模式”是每个行业竞选一家赞助商,那么爱国者精品馆的国货也要经过三轮投票确定其为精品。第一轮投票:通过新浪和腾讯网,由大众选出最能代表中国的品牌;第二轮投票:召开品牌大会,由所有与会者推荐;第三轮投票:由馆主抉择,毕竟他们是投资者,代表了消费者直接的利益。如此三轮遴选确定的精品,每个品牌提供一款最畅销精品和一款特惠精品。入驻后,全部品牌接受消费者的检验,定期实行淘汰制。

  一年多的时间里,“爱国者国际化联盟”的成员,去了美国、欧洲、南美洲以及东南亚等地考察投资环境,与当地政府和企业组织建立了和谐共赢的可持续发展模式,帮助多家中国企业在比利时、英国等地入驻,使“爱国者国际化联盟”成为中国品牌推广的加速器。

  与中国企业以“百团大战”的形式走向世界的同时,冯军计划在中国先建立5000个“南泥湾粮仓”,稳固国内市场,形成良性互动关系。

  截至目前,爱国者国货精品馆省级代理已签署6个,预计开设140家店;市级代理已签署27个,预计开设355家店。国货精品馆已开业24家,正在申请开店2家。

  冯军表示,国货精品“抱团”组成精品店,既可以帮助中国品牌巩固国内市场,也可以帮助企业最终实现“走出去”。

  冯军盘算,假如精品馆一个品牌每月单一型号的产品接到100万件订单,集中采购、集中制造、集中物流,质量将更可靠,效率将更高,加盟商和消费者的实惠也更多。这不但可以与国际品牌争“单”,还可以打击“山寨”。

  5000家分馆抱团向各个国货精品厂商团购,甚至可以比网销更便宜。如果担心冲击原有传统渠道,“特惠品限量版发行”也是个亮点。

  这一抱团的销售模式,既四方合作,又互相“点炮”,彻底颠覆中国传统的“麻将思维”,将勾心斗角、互不相助变为团队合作共赢。可以这样说,与奥运合作的四方都是赢家—运动员、媒体、赞助商、举办国;同理,与爱国者国货精品馆合作的四方也会都是赢家—国货精品馆、地方媒体、中国国货精品品牌、消费者。

  国货精品馆的建立,曾让很多人误解为“冯军要把中国卖不出去的产品放到这里”。冯军说:“这个风凉话要接受。因为他们不理解这个行为。这实际上是为国货展示它们所代表的生活方式和生活理念,很多人已经拥有而不明确,还有许多人在寻找。”

  人们普遍认为,“苹果”赢在科技,而作为“修行者”的乔布斯,其实是洞悉了人们心理,通过科技造就了一种让人感到“世界尽在掌握”的生活方式,缓解了人们怕被时代遗弃的焦虑,从而赢得消费者的追捧。

  冯军意识到中国企业品牌文化面目模糊的现状,所以力图用集团效应来强化中国文化精神的外柔内刚。他说:“中国文化是一个博大精深的世界,很难从

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