他19岁开始创业，24岁成了一个成功的啤酒批发商，同时开了第一家微利小超市，27岁开了首个永辉命名的超市，33岁时永辉开始走出福州，进行全国扩张，并进入全国超市零售业百强之列。此时离他最初创业已经走过14年。
永辉超市是近年中国零售业的一匹黑马。今年44岁的张轩松，正是永辉的创始人，44岁的张轩松拥有永辉超市19.7%的股份，这些股份价值14亿美元。
永辉超市1995年在福州起步，最早只是一间微利超市。在1999年左右，沃尔玛、麦德龙以及家乐福先后进入福建市场，国内一些知名零售企业也曾在福建省安营扎寨，但张轩松凭借一手打造的永辉模式——以生鲜带动服装、日用快速消费品，开拓出了“新蓝海”，成功突围。
2010年，永辉上市，被誉为“生鲜第一股”。张轩松带领着团队走出福州，攻占全国市场。2014年，永辉全国门店数量将超过250家，收入将接近500亿。
以下就是张轩松的创业经历
高中退学闯商海
“方便实惠”成营销法宝
1971年10月，张轩松出生在福建省福州市闽侯县。10岁的时候，改革开放的春风吹遍神州大地，他周围的成年人纷纷下海或外出闯荡。他亲眼目睹或听说了他认识的那些人创业成功的传奇。还在校园里的张轩松感到自己的每一根神经都受到了刺激，他那颗火热的心开始蠢蠢欲动。
1990年，没等到高中毕业，张轩松下海创业了，一个猛子扎进商海。
他做的第一个生意是啤酒代理批发。他本钱少，生意规模小，价格做不到最低，又没钱进行宣传，想跟别家竞争太难。怎么办?
经过一番思考后，张轩松率先提出了“送货上门、服务到家”的口号。“送货上门”，在现在看来是非常普通的一种服务，但在当时是极其罕见的。
特别是在整个福州的啤酒批发行业，张轩松是第一个送货上门的，绝对算得上一种创新。送货上门的服务一推出，张轩松的啤酒批发点果然生意兴隆。但问题是，送货上门是非常辛苦的。张轩松资金少，雇不起太多人，很多时候，他都要亲自承担起送货上门的任务，搬着重重的啤酒上上下下，进进出出，那种辛苦是可以想象的。
好在，出生农民家庭的张轩松自小就养成了勤劳的习惯，他不怕苦，送货上门的服务也就坚持了下来，而他也在啤酒批发市场中站稳了脚跟。经过五年勤劳经营，张轩松的啤酒批发业务越做越大，他也就此积累了一定的资本。
张轩松后来在总结自己的成功经验时说：“成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，是不可能白手起家创业成功的!”
“方便实惠”涉足超市业务
张轩松在啤酒批发市场站稳了脚跟。紧接着，他沿着啤酒批发这根“链条”进入啤酒生产领域。随后，他在福州一个小区内开了第一家食品杂货店，实际上，这就是福州超市业态的雏形。
那时，张轩松并未预想到，有一天超市会如此大行其道，但他只认了一个经商之道：经济实惠，方便百姓。
而张轩松做超市最初的契机源于当时在福州刚刚兴起的超市业态。他认为，与传统的小商店相比，超市理念先进，经营的品种也多，肯定将成主流。为了判断这一想法是否正确，他专门考察了福州风头正劲的几家日用品超市，并更加坚定了自己的判断。
1995年年12月，张轩松在福州市古乐路开起了面积仅有100平方米的“古乐微利超市”，主要经营日用品。他的想法很简单，就是方便附近居民的日常生活需要。所以，他坚持以平价销售赢得市场的经营策略，在保证质量的前提下，尽量提供物美价廉的商品。当时，张轩松坚持以平价销售赢得市场的经营策略，“一瓶可口可乐别人卖3块钱，我们只卖2.3-2.5元，对于顾客来说，这种实惠是看得见的，生意当然很好”。
“天天平价”的经营理念，从这里开始成了张轩松经营超市的样板口号。 今天的永辉生鲜超市能够成功，同样体现着这一基本的指导思想。
如果当时的张轩松能够一直沿着这条路走下去，他的光辉岁月也许会来得更早一些，当然，也有可能倒在疯狂扩张的道路上。但他的命运在这里转了一个弯。
1996年，张轩松把宝押在了啤酒的生产上，却摔了人生中的一个大跟头。
总结，是纠正错误不断提升的根本方法
开超市告捷，使张轩松信心爆棚，他决定加快扩张和发展的步伐。他觉得，自己是成功的啤酒开发商，现在又有了超市，那就介入啤酒的生产，由产到销通吃。想法是好的，但冒进和急于求成却让张轩松几乎血本无归，体验到了刻骨铭心的失利。
1996年，张轩松入股榕城啤酒有限公司，并担任公司副总经理。他还与人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司。而在超市零售方面，张轩松更是加快了推进步伐：1997年3月，福州市鼓楼区榕达自选商店开业;1998年8月，福州市火车站地区永辉超市开业，这是张轩松首个以“永辉”命名的超市。
但就在张轩松的步子越来越快时，亚洲金融危机来了。张轩松的啤酒公司受到了影响，开始走下坡路，市场份额日益萎缩。“本来想由产到销通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，只想着一下子赚到一两千万，想着一夜暴富。结果损失了好几百万，几乎是血本无归。要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已粗具规模的永辉超市也要拱手让人了。”张轩松在回忆那段经历时如是说。
投资啤酒生产是一次惨痛失利，痛定思痛，张轩松进行了深入总结。这次极其深刻的教训，让后来的张轩松变得沉稳和理智。“分析得失，认真总结”，成了张轩松创业过程的坚守之道，也是他的心得。张轩松在接受采访时说：“对我这种没受过专门商业教育的草根创业者来说，商场奋斗，每走一步都是在摸着石头过河，一招出错有可能全盘皆输。因此，在创业的过程中，对于好坏、得失应该不断地总结，并改正错误，否则只有被淘汰的份。”
1998年底，张轩松退出啤酒行业，开始一心一意经营超市。这时他有了新的目标，就是打造一个零售王国。但就在张轩松重新振作起来，准备大干一场时，市场形势却发生了巨变，更大的“不利状况”出现了。
1999年，福建省首家大卖场——新华都购物广场亮相，福州整个零售业格局也因此拉开了剧变的序幕。紧接着，台湾零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州，大卖场成了福州零售业的主流业态。而这一业态在福州布点之快，创下了福州商业记录。在不到一年的时间里，福州大卖场就突破了10家。这种情况下，张轩松的几家超市显得势单力薄，甚至可以说是夹缝中求生存，步步维艰。
改变中找到生机
首创生鲜食品超市“突围”
不过，押宝啤酒失败的惨痛游戏也带给张轩松很多有价值的东西，当他在2002年1月亲眼目睹了竞争对手华榕的倒闭时，感触特别深刻。
事实上，永辉和华榕之间的竞争从不曾平息过。永辉比华榕更早进入超市业态，不过，华榕步子迈得较快，搞连锁加盟、跨地区、跨行业等。而永辉最早做社区店，步子不是很快，但是很扎实。
要想在商海里扑腾，速度只是其次，关键在于耐力。就在华榕倒闭、本土超市行业风雨飘摇之际，张轩松开始了扩张的势头。这种反其道而行之的举动，再次显示出张轩松精明之处：既营造了永辉鼎沸的人气，又乘势占领了华榕退出后留下的市场空白。
不过，张轩松没敢有半点松懈，早在华榕倒闭之前，众多洋超市抢滩福州市场，他已经“嗅”到了危险的气息，决定在改变中找到生机。
2000年7月。永辉第10家超市，也是福州第一家专业化“生鲜食品超市”开业。永辉率先开创了以新业态经营农贸超市的模式。这只是一次尝试，却也是永辉真正崛起的开始。
永辉首创的“生鲜食品超市”的业态模式，避开了与洋超市在日用百货领域的热点竞争，积极抢占洋超市的空白点，规模定位在中型，商品定位以农副商品为主;购买力定位在中低层次，目标锁定家庭主妇。“超市光大没用，必须实惠实用，这是一片很大的市场。”张轩松说，“而且中国的农副产品还是零散性的，永辉可以充分发挥自己的本土优势。”
在这一块市场，永辉成功地避开了和实力雄厚的洋巨头正面交锋。
创新，是跨越发展做大做强的不二法门
经过一番市场调查，张轩松确定以“把生鲜农产品搬进现代超市”作为永辉超市的主营方向，率先将“生鲜区”的经营面积扩大到整个超市的50%—70%，并投入资金营造干净、有序、舒适的购物环境，再配备果蔬农药残留检测设备，为食品安全提供保障，告别传统农贸市场的脏、乱、差……这种模式被称为“农改超”。
简单说，就是张轩松创造性地摒弃了一般超市主营服装、日用品、家电的模式，实施“农改超”，建立起了以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。这种超市的目标客户定位是家庭主妇、上班族，其地址也不像一般超市那样选择在闹市区、商业中心，而是选址在居民区、次干道及城乡接合部。
张轩松的这次创新可以说是被逼的，其目的是为了避免与实力雄厚的洋巨头正面交锋。但这次困境中的创新，却开拓出了一块潜力无限的大市场。沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域，也就不可能对张轩松形成威胁。自此，永辉超市走上了持续而快速发展的康庄大道。而这也就是“永辉”后来能够迅速崛起的真正原因。
当然，“农改超”经营模式仅仅是张轩松计划的第一步，要将“永辉”做大还需要真功夫。经过集思广益后，张轩松高调提出了“家门口的永辉超市”这一口号。这句口号的第一层涵义，是说永辉超市的定位，是“开在每个人家门口”的;另一层涵义，则是指其扩张目标，要“开到每一个人的家门口”。
如果说，“农改超”是经营模式的一种创新，那在接下来的经营细节中
