十年过去了，吴志祥决意要从过去脱离出来。或许是“白丁”时代被各路大佬拒绝的手足无措;或许是企业生死关头、背水一战前的痛哭与醉酒;或许是走向成熟之后的圆融。
同程旅游大本营所在的苏州，不像北上广深巨头林立，并非互联网主要战场，同程悄无声息地完成了能量积累，像石缝里的小草，存活下来并枝繁叶茂。
最近两年时间里，同程不仅赢得了震惊业界的“双程大战”，获得携程旅游2.2亿美元战略投资，更是凭借“一元门票”声名大噪，产品线在酒店、机票、出境游等多个板块全面开花。2014年同程旅游业绩实现两倍增速，赖以生存的门票业务仍然稳居行业第一，掌握着手机QQ、微信双流量入口，以及2亿移动端用户。
2015年7月，万达集团联合腾讯、中信资本共计60亿元人民币战略投资同程旅游，估值一举达到130亿元人民币。如此的历史性节点，让吴志祥更加坚信，成长路上的磕磕绊绊，并不能阻止其旺盛生命力的延续。
这是一个民营企业的成长史，也是这个创业时代的精彩剪影。互联网创业者们不甘平庸、前仆后继，要么深陷泥沼，要么杀出血路。同程的迅速崛起正验证了这一点，从而导致在线旅游市场从野蛮竞争的勇敢者生存时代，走向了智慧者胜出时代。
打样方法论
时针拨回到2008年。彼时，同程网在旅游管理软件开发领域做得风生水起，每年都有几百万元利润，不久便获得凯风创投1500万元风险投资。吴志祥开始尝试B2C业务，但一年时间下来，亏损500多万元，无奈之下只好砍掉。
无意中，吴志祥发现景区门票板块存在巨大的整合空间，而携程、艺龙等商旅巨头并未看上这一领域，时任携程CEO的范敏只是以天使身份投资了以景区门票为主业的驴妈妈，体量较小，不足为惧;途牛仅仅运营一年的门票业务也被关停。吴志祥如获至宝，连忙将B2C业务部全线并入景区事业部，并开始寻找推广渠道。
吴志祥至今还记得：在并入大会上，大会议室里放起了《士兵突击》中许三多与连长告别时的桥段。吴志祥回忆称，“看到不少员工都在流泪。”但他明白，箭已在弦，不得不发。
多年后，吴志祥总结出一套打样方法，即“从100条道路中，用最低成本、最快时间排除错误的99条，找到1条正确道路，然后All In,那就是胜利”。
吴志祥发现“百度SEO”(搜索引擎优化)对同程流量贡献巨大，他翻遍市面上所有关于SEO的书籍，筛选出三本分发下去，500多人的团队人手一本。不仅让员工学，还布置作业，每周一考。一时间，连负责收发邮件、快递的前台都研究起了SEO。
百度SEO给同程带来了意外的惊喜，一天就能预订300多个房间，成单效率远远高于线下推广，且人力成本很低。吴志祥几乎孤注一掷，把1500万元现有资金全部投给百度。到2013年，同程连续三年成为百度旅游板块客户，“连百度自己也没有想到，苏州有一支顶尖的SEO推广团队。”
2005年，技术出身的马和平加入同程，也是一个关键标志。当时马和平成立了一家软件公司，“活得还不错”，而吴志祥连电脑都没有。他找到马和平，交流了几次，马和平“就抱着笔记本电脑，连人带钱一起过来了”。
后来马和平认为应该上线机票预订项目，吴志祥则不同意：首先，该板块早被巨头瓜分殆尽，同程再入，无异于虎口夺食;其次，同程的核心产品是门票，对机票、火车票板块一窍不通。
马和平并不服气，攻坚两个月，最终拿下机票预订业务。如今，机票预订已成为同程战略支撑之一。随着腾讯与同程的合作进入深水区，微信向同程独家开放机票及火车票入口，如今为同程贡献了超过一半的订单。
2012年，周边游市场开始进入高速发展期，年增长高达93.6%。同程以21.8%的市场份额成为行业第一，占据了景区门票市场70%份额，业绩同比增长了3倍。
而就在这时，在糖水里浸泡太久的携程，随着梁建章的归来渐渐苏醒，不仅打破了行业的平静，也打乱了吴志祥的节奏。
守城之战
梁建章发明了“鼠标+水泥”的商业模式，带领携程占领了在线旅游市场半壁江山。携程线上有号称亚洲的呼叫中心，线下有强大的地推团队，一览众山小。2006年，梁建章卸任携程CEO，赴美攻读博士。6年时间过去，梁建章没有想到，携程发展脚步明显放缓，2012年，相较于2011年增速仅为19%。再看其他在线旅游企业，同程旅游业绩实现成倍增速，去哪儿同比增速92%，艺龙更是连续7个季度在酒店预订板块反超携程，同比增速27%。
2013年3月，梁建章回归携程，重掌帅印，不久就宣称将投入5亿美元(约合33亿元人民币)打响史无前例的价格战，行业老二艺龙成为其首要目标，其攻打的休闲游市场，让同程也无法幸免。
面对“武装到了牙齿”的携程，5天之后，吴志祥紧急召开“誓师大会”，拿出9000万元，被动卷入价格战。去哪儿宣布投资3000万美元打造旅游智能化服务平台;驴妈妈声称已准备好5亿元现金补贴门票，表示与携程死磕到底。
一时间，在线旅游战场硝烟弥漫，一度出现“哈尔滨冰雪大世界”票价300元，携程优惠价288元，返现288元;驴妈妈网上优惠价288元，返现300元，亏本12元;同程优惠价288元，返现250元。
价格战只是开始，战线持续扩大。梁建章亲自坐镇，除了高额补贴、邀请明星代言、冠名影视节目等，还将触角伸向苏州，地推部队在同程旁边的大楼上设立办公室，见人就挖。
同程损失了几名核心骨干，强烈的挫败感死死压着吴志祥，更让他心痛不已的是，“同程辛辛苦苦十年，赚了一个亿，价格战打起来，一个季度就烧掉了十年的利润。”吴志祥说，当时他甚至做好了裁员、转型线下旅行社的打算。
焦虑，失眠，掉头发，“每天早晨三四点钟就醒了，睁着眼一直到天亮，睡不着。”有一次在首都机场，吴志祥都到了登机口，没想到刚一坐下就睡着了，广播多次呼叫他登机，他没听到，结果错过了飞机。
2013年除夕之夜，同程五位创始人坐到一起，酒过三巡，几个人抱头痛哭。哭过醉过，吴志祥对景区事业部下了死命令，“都带着合同出去，不成单就不要回来。”
“2014年春节，整个景区事业部1200多名同事都没有休息，每个景点都有人，半天汇报一次同程进去多少，携程进去多少，我们应该采取什么样的措施把客人夺回来。”
一线战士死守阵地，吴志祥也在后方运筹“粮草”：五位创始人再一次飞赴腾讯，说服马化腾追加投资。不过，马化腾对他提出的融资额不置可否。腾讯投资并购部总经理彭志坚也很遗憾，电梯载着他们来到腾讯大厦底层，彭从企鹅工厂店拿了5只企鹅公仔，送给远道而来的客人。
五个人站成一排，每人手里抱着一只企鹅，留了一张影。
但时针只转了一个夜晚，事情便出现了转机。次日清晨，吴志祥接到电话，腾讯答应了同程的要求，5亿元现金很快到账。
另一方面，同程与腾讯系的艺龙旅游达成协议，双方互换产品，同程独家接入艺龙的前台现付酒店和团购酒店业务，艺龙则上线同程的门票业务，双方正式并入统一战线，共同遏制进击的巨人。
扛到2014年，同程生存危机逐渐化解。同年3月，同程大厦举行了奠基仪式。彩旗飘飘，高朋满座，一片祥和，但吴志祥还很焦虑，他心里默念：今天奠基的是同程，竣工后，大厦顶层挂着的还不知道是谁的Logo啊。
夜会梁建章
旷日持久的价格拉锯战，将参战各方都拖入泥潭。有人评价，互联网扫过的土地寸草不生，而在价格战过程中，行业形势也在发生微妙变化。去哪儿已于2011年5月获得百度3.06亿美元投资;腾讯以8440万美元价格收购艺龙16%股份，阿里巴巴开始打造旅游平台，BAT三大巨头首次同时出现在在线旅游战场。万达集团也闪电般成立万达旅业，并在全国范围内展开针对线下旅行社的并购行动。
资本并购，中小旅行社频现倒闭风波，在线旅游行业的战火终于以迅雷不及掩耳之势，倒逼传统旅行社改革、拥抱即将到来的旅游3.0时代。
2014年4月的一天，梁建章来到苏州，想见吴志祥。
吴志祥万万没想到，梁建章此番前来，可谓手握重金——准备2.2亿美元入股同程，并将门票业务并入同程。
突如其来的悲伤和突如其来的喜悦，具有相同效果，都会让人感到茫然。送走梁建章，同程五个合伙人面面相觑，一时不知所措。他们围坐在维景大酒店大厅的沙发里，点了一壶茶，一直坐到凌晨两点才散。
携程的鸣金收兵，也给这场无休无止的OTA(在线旅游)大战画下了休止符。
实际上，就在吴志祥夜会梁建章的同一天，携程三名高管走进距离苏宁总部一步之遥的途牛办公大楼，和途牛创始人兼CEO于敦德达成协议：携程将在途牛IPO完成时以发行价收购途牛价值1500万美元股份。
携程转变玩法，同程也顺应大势变阵。此时移动互联网正迅速崛起，中国手机网民规模达到7.21亿，随着运营商资费下调、4G上线，这一数字还在不断扩大，移动化、个性化、自服务、定位化成为消费需求主要趋势，同程旅游移动端产生的酒店预订量已逐渐超过PC端。吴志祥意识到在线旅游行业入口已发生质的转变，于是提出了“All In”无线战略——几乎一夜之间，PC端员工全部被分派到了无线事业部。
经历“杀敌一千，自损八百”的价格战之后，吴志祥另辟蹊径，推出了让同程声名大噪的“一元门票”战略。
“一元门票”是指，同程与景区合作，采取包场方式，比如，一个景点一天最多可吸引10000名游客，同程80万元签订独家合同，原本100元的票价，到了同程手里，只卖给消费者一元。景点流量顿时暴增，一天甚至可吸引20万人次。另一方面，同程对接微信支付，微信向同程补贴5元/单。通过价格转移，不少情
