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李东生:与互联网和解

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日期:2015-06-08 浏览:471 作者:黄燕 来源:中国企业家
导读:左手产品,右手服务,以苹果为模板的TCL正陷入双线开战,硬件情结要如何切入互联网?

  58岁的李东生最近在苦练英文,“6月要去美国参加国际信息显示大会(SID),我有一个英文的主题演讲。”身为TCL集团董事长兼CEO,李东生被列在SID主题演讲第一位,后面是LG显示集团CTO、英特尔集团CEO。这几年李东生的惠州口音淡了不少,不过全英语演讲还是“挑战蛮大的”。

  比英文更难对付的是互联网,尤其是对50后的企业家们。李东生毕业于华南理工大学无线电系,同学中有创维集团董事长黄宏生,康佳集团前任掌门人陈伟荣,这三人曾经被称为“华理三剑客”,如今还战斗在彩电业前线的只剩下李东生了。

  说起彩电,年轻用户首先想到的往往是乐视、小米,这让干了30年彩电的李东生心很塞。从“看不起”到“看不懂”,乐视完全打破了行业规则,“硬件免费(低价)、内容收费”把彩电圈搅得人仰马翻。2014年乐视在一片怀疑声中拿到了150万台销量,这一年TCL卖出了1700万台彩电,乐视净利润只有3.6亿元,不到TCL十分之一,股价却是TCL的十几倍,市值一度超过1500亿元,是TCL的两倍。同为行业前三的海信、创维也面临同样的困境,市场占有率依旧坚挺,股价却一泻千里。

  资本市场看的不是现在,而是未来。对乐视,李东生坦白说:“我也没完全看明白。”另一方面,他又笃定地相信自己:“卖产品一定能赚钱。”面对是否要向乐视学的问题。

  其实TCL最早学的不是苹果,而是三星。TCL是国内唯一拥有液晶面板生产线的彩电厂商,鲜为人知的是它还拥有白电业务,包括配套部品和供应链,这和三星的多元化布局何其类似。当然它和三星体量相去甚远,2014年TCL彩电出货量1700万台,已经是中国第一,销售千亿元,而三星电视销量超过5000万台,营收近2000亿美元。2014年TCL全年净利润42亿元,而三星电子单季度的净利润是49亿美元。三星既是苹果的竞争者,也是它的供应商,这一招李东生也学会了。当年拍板投资200亿做华星光电时,李东生其实很忐忑,现在看来这关键性的一步是走对了,华星已经成为TCL最大的盈利奶牛,很多同行都要来华星光电买面板。

  但是三星模式终于碰到了自己的天花板。三星凭借在家电、消费电子、零部件等领域的多元化布局,营收一直都压过苹果一头。到了2014年,三星不但盈利能力被苹果完爆,连营收都被甩了几条街。2014年第四季度,三星营收486亿美元,而同期苹果营收为746亿美元。2015年第一季度,三星在智能手机市场明明已经反超苹果,27.8%的市场占有率比第二名的苹果高出八个点,但净利润只有43.5亿美元,同比下滑39%,只有苹果的三分之一。

  互联网把工业时代的“大而强”变成了“大而弱”,这对众多以三星为参照物的中国企业来说,真是个残酷的现实。

  互联网已经抽干了硬件护城河,门槛低得一跨就过。成立34年的TCL在2014年终于实现了千亿营收,而小米则在2015年初宣布今年营收将过千亿,要知道小米成立不过五年。中国企业的偶像从索尼、三星再到苹果,不变的是对硬件能力的迷恋,现在是时候打破迷信了。

  TCL安身立命的彩电日益边缘化,2014年TCL多媒体营收265.7亿元,同比下滑15.5%,是集团内部唯一业绩下跌的板块,虽然实现了扭亏为盈,可净利润只有1.9亿元,在集团42亿元净利润中只是个零头。同期华星光电盈利24.3亿元,TCL通讯盈利8.6亿元,新成立的金融和创投业务盈利达7.8亿元。如果单从盈利来看,很难说TCL还是一家彩电公司。

  如果大屏幕上有可能诞生下一个苹果,TCL会是候选人之一吗?

  2014年,李东生把集团架构从5+5重组为7+3+1,TCL多媒体、TCL通讯、华星光电等做产品的5家子公司加上商用、部品两大业务群,互联网应用服务、销售及物流、金融事业本部并列,创投和投资作为独立板块直属TCL集团。庞大架构之下,TCL的业务已经无所不包,但是在外界看来,除了创投有点想象空间,其它业务都是新瓶装旧酒。

  身在电视,心系苹果,彩电业是心比天高,命比纸薄。虽然人人都说要做苹果,推应用,搭生态圈,但这一切在重资产模式和盈利压力面前显得很苍白。股价长期低迷,他们手里没有多少钱可烧,TCL已经有了一个投资数百亿元的华星,光这一项收回投资就要好几年。在服务收益还远远成不了盈利点时,TCL仍然要靠面板、手机和彩电这些实打实的产品来赚钱。讲故事拉股价?“那不是我们的风格。”李东生很清楚自己的短板。

  对于擅长做“硬”而不会“软”的制造业来说,“产品+服务”的模式简直是人格分裂,除了苹果,没有一家企业能同时在这两个方向上走通,但李东生必须要破解这个难题。

  制造业背负着沉重的肉身,就像神话中推着巨石上山的西西弗斯,不过一旦到达山顶,下落的势能将转化为巨大的动能。李东生正在推动TCL上山,他离山顶还有多远?

  最疯狂的时代

  对彩电业来说,这不是最坏的时代,这是个疯狂的时代。做电视的做手机了,做手机的做电视了,下一步他们还要做手表,做汽车。为什么别人做一样成一样,干了30年的彩电业却生存都越来越艰难?

  回答不了这个问题,就注定未来十年还将继续失落。

  是彩电本身落伍了吗?当手机成为宇宙中心时,大屏的世界一下子寂寥了许多。但并非没有声音,乐视之外小米是第一候补,就连失败的联想也没有放弃彩电。在家庭娱乐生态圈中,很难想象大屏幕会缺席,但它能切走多大的蛋糕,取决于电视能在多大程度上自我革命。

  客厅的中心究竟是电视还是手机?这是包括李东生在内很多人曾经纠结的问题,但他现在已经想开了:“做企业要顺势而为,一个企业无法去改变产品发展的趋势,也无法改变市场。10多年前,没有人想到手机能形成这么大的生态系统,带来巨大价值。”

  彩电企业总想用大屏幕取代小屏幕,事实证明智能电视在操控性上根本没法和手机比。既然如此,不如干脆让视听归电视,操控归手机。“现在看来,用手机操控智能电视可能是最好的路径,无论遥控器、语音还是手势都没办法和手机相比,不如就让电视作为手机的第二块屏。”TCL多媒体创新中心助理总经理陈青瑯说。更现实的原因是成本,一部智能手机卖1000元很正常,但遥控器卖100元都是天价。

  换一种思路,彩电业可能有更多出路。那么多人低头看视频,如果电视可以和手机联动,把用户没看完的视频自动下载记忆,回家后开机就能看,是不是一项杀手级应用?多点实时视频通讯在商用领域已经不新鲜,能不能以更低成本拓展到家庭?后一项业务TCL已经实现了,2015年4月TCL发布了科天视频通讯,科天是TCL和思科成立的合资公司,思科做视频会议多年,这次面向家庭推出多地视频通讯还是头一次。

  对电视的未来,李东生从未动摇,“我坚信彩电是家庭互联网应用的主要入口”。但这个入口是否还属于TCL?

  海信董事长周厚健、创维总裁杨东文都表达过相同的观点,不过各家走的路不同。保守的海信单打独斗,不和互联网圈发生关系,创维把酷开独立出去另起炉灶,同时也不排斥和互联网企业合作。搞财务出身的杨东文曾经不点名地评论:“有些企业被互联网冲晕了头脑,组织架构全打乱了,整天念叨活跃用户数,最后到年底一看,没赚到钱。”

  不只李东生,整个彩电圈的思路还停留在硬件时代,对互联网的看法是锦上添花,而非改头换面。

  在彩电圈,李东生算是和互联网走得最近的。腾讯、阿里、百度、搜狐……主流厂商几乎合作了个遍。如果去拜访马云、雷军,李东生几乎从不错过,大哥向后辈学习,能放下身段吗?“产业里是以规模和盈利能力来分大小的,我怎么敢在马云面前称大哥?他早就跑到十万八千里外了,雷军叫我大哥我都不敢应。年龄大,现在已经是个不利因素。”李东生笑言。

  对一家成立34年的公司来说,改变有时需要外力推动,马化腾就是李东生的外援之一。两人私交甚笃,2004年腾讯上市后就聘请李东生担任独立非执行董事,这是李东生在其它公司的唯一兼职。2012年腾讯与TCL联合推出了冰激凌电视,两人还一起为新品站台,可惜后来市场反应平平。

  其实彩电企业和互联网公司是天作之合,互联网盈利两大块是游戏和视频,和电视天然绝配。马化腾2011年就在CNTV旗下的未来电视持股20%,还亲自出任董事,对大屏幕的热情绝对不比手机少。

  2015年5月7日,腾讯宣布5000万元入股TCL旗下子公司欢网科技,持股7.1%成为第三大股东。欢网是2009年TCL和长虹、宽带资本合资成立的,开发智能电视应用和OTT业务。

  李东生把欢网的商业模式比喻为“收过路费”,“彩电是入口,从入口到应用服务需要有个通道,我们把这个通道搭建好,然后收点过路费。”2014年欢网收入5000多万元,这点钱放到1000亿不值一提,可李东生看得很重。他希望未来TCL来自产品和服务的收入各占集团营收的50%,“你看腾讯、阿里、百度,开发一两个应用就能赚很多,我们要卖多少台电视才能赚这么多?”

  在电视入口争夺战中,投靠内容是最聪明一招,连腾讯都要向广电系靠拢,要想对抗拥有大量版权内容的乐视,TCL不能一味靠曲面电视和量子点电视,必须另想办法。

  电影是目前彩电圈一致的选择。5月13日,TCL旗下全资子公司全球播启动了“家庭影院同步院线”,里面放的全是电影院还在上映的片子,“7到10天后就能从电影院进电视”。同步院线计划在2015年6月正式上线,同步院线单片价格在10元到30元不等,系统用一个密码限定用户只能当天看、看几遍。

  其实只要防得住盗版,电影公司对电视没什么心理障碍,毕竟电影院是个社交场合,电视院线对他们来说是增量而不是分流。2012年创维就推出了“直通好莱坞”,一年年卡售价360元,2014年入账3000万元。TCL全球播于2014年11月上线,单片价格大概5元左右,不想花钱可以看广告赚金币,用金币看电影。电影进入电视院线的分成模式和影院区别不大,内容方收五成,平台收三到四成,落地的硬件厂商拿一到两成。据TCL多媒体副总裁梁铁航透露,全球播目前正在和创维、海信、康佳等厂商谈合作,首批落地的终端将不只TCL一家。

TAG:李东生 互联网 TCL

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