网络整合营销的三纲五常

日期:2012-10-18 浏览:345 作者:邓超明 来源:品牌中国网

  做网络整合营销的规模其实没有那么多,不过总结出一些规律和模式出来,选择很清楚明白,能够让人少走弯路;系统化作战,可以让企业做得更好一些。

  基于50多家客户的网络整合营销实战经验总结,赢道顾问不断探索网络整合营销的各种策略体系与实施保障,并且于日前由总策划邓超明提出网络整合营销的“价值论”,遵循三重价值的表现,从低到高,不断升级与实现;随即建立的网络整合营销六大模型,指点中国企业网络整合营销在企业中的科学有效应用。

  网络整合营销的“价值论”

  价值第一层:网络曝光、搜索及口碑效果;

  价值第二层:品牌关注引爆与大众知名度显着提升;

  价值第三层:直接销售的促动和增加,包括店面销售的明显增加、指定购买,网络销售打开局面及销售持续增长。

  网络整合营销六大模型

  以F开头的字母,代表“焦点”(Focus),关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点,同时也指话题的焦点,进入目标消费者关注的焦点,自然能够促动销售。

  F4话题整合营销模型:这是一种话题的整合营销,“4”代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量;作品创意质量与媒介推荐、转载量;各种搜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。

  这一模型的出发,可以是新闻话题,以媒体为主,需要几个比较大的媒体牵头,报道必须有深度、立意很新、角度有争议,最终可能形成一个热门话题,要达到与推广信息的结合,最终也能产生很好的推广效果;也可以是微博话题,以分享讨论为主,需要一些大号微博(数万、数十万,或者百万、千万级)、加V微博的参与,有利于传播效果的实现。

  FEA整合营销模型:这个模型包括了话题、事件、活动,既要规划出具体的话题,还要安排出事件、网络活动,可能进行全面的推广,也可以逐步安排,需要的资源比F4模型要多,比如比较有影响力的3、5家主流媒体,活跃度比较高的一些大号微博,用户和评论很大的论坛等。

  FEAVA整合营销模型:这个模型覆盖比较广,包括了话题、事件、活动、视频、图片动漫等,其中任何一个都可能做出一套整合营销的计划,同时这五种都可能包括在一个品牌的年度网络营销计划里。需要的资源里,除了微博、主流媒体、大型论坛外,还包括了一些图片分享网站、主流的视频网站。

  FM模型:这个就是从微博开始的策略和媒介选择,通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博发散等形式,做热一件事情,最终可能不仅在微博上形成热门话题,进而影响到更多传播媒介跟进。

  FV模型:这个是从视频开始的网络整合营销,比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等,可爱多《这一刻,爱吧》明显属于此类。这个需要一些比较好的视频创意与拍摄、制作等,最终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。在如今视频大爆发的时期,即使是极佳的大牌作品,如果仅靠自发传播,已经很难有成功的个案了。

  FA模型:这一模型是从漫画做起,或连续的多组四格漫画,以一个主题展开,揭示一种现象,引起人们共鸣;或者是一个品牌、产品的一个卡通形象,组织一系列漫画,最终吸引人们的分享转发,可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布,3A族、奔奔族就是这方面的推广案例。

  除上述之外,还有多种组合,比如组织有争议的广告投放,也能成为关注焦点;比如大量传播与分享同一主题的IM信息,最终引爆转发和关注,也能够成就热门;也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例,创意水平最是关键的,这个取决于人;传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开,并无太多神秘之处。最核心的还是需要一个好的团队、周全的资源配合,同时公司要重视,玄机即如是。

  赢道顾问项目执行品质六项原则

  专注创意、专业执行,我们通过各种方式保证营销创意、创作、沟通、评估水平,不断为客户提供的推广服务,明晰推广效果,超越期望,创造感动,以如下六原则作为赢道顾问团队成员工作基本指南:勤奋、思考、总结、坚持、创新、主动

  勤奋:天道酬勤,业精于勤荒于嬉

  思考:业成于思,毁于随,常思考、反思、回顾

  总结:日三省吾身,每天总结、每事总结

  坚持: 苦心人,天不负,卧心尝胆,三千铁甲可吞吴,凡事皆需持久的坚持。

  创新:无限风光在险峰峰,需要不断尝试、挑战

  主动:争取主动、采取主动,主动沟通、主动汇报,主动承担、主动解决问题

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