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王永:相信 “ 品牌 ” 的力量

日期:2021-01-05  浏览:26790  来源:中小城市会展

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  建设会展品牌,带动城市品牌是毋庸置疑的。总书记提出“办好一个会搞活一座城”,外交部也表态“继续支持地方打造国际活动品牌”。例如讲到大连,很多年过去了也许很多人想到的还是大连的服装节,因此可以说每个会展品牌往往就是城市品牌的重要一部分。

  借助成熟的会展品牌打造城市品牌

  8月8号在武汉举行的中国品牌节。疫情按下了武汉的暂停键,中国品牌节点开了武汉的重启键。

  任何一个城市都需要提高城市品牌的知名度,武汉“疫情”影响力如何转化为好的投资环境,转化为正向的品牌影响力,可以从三个方面来实现。

  1. 造势 :亿级传播资源,提高活动声量

  整合央视、卫视、分众和抖音、快手等视频网络平台、KOL等传播资源 开展多媒联动的城市品牌宣传推广

  2. 聚资 :聚焦核心产业,发掘投资价值

  结合城市特色产业规划,拟邀各行业顶端的企业家资源、上市公司董事长、CEO,招商引资,助力城市经济发展

  3. 汇智 :专家智力激荡,共商品牌发展

  邀请政要、知名企业家扩大城市“朋友圈”,汇聚品牌领袖及相关产业专家为城市发展出谋划策

  和知名会展公司联合打造会展品牌

  活动举办具有独特性才能有竞争力,结合自身现有资源,挖掘“非此地不可”的亮点。

  在引进项目时,要学表达自己的需求、分析对方的优势,以此达到相互促进的效果,避免项目活动的影响力与地方优势的脱节。

  彰显城市的文化特色

  利用城市的资源禀赋

  完善城市的产业布局

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  会展品牌建设三原则

  1.精挑细选,立项谨慎。

  2.持续努力,投入舍得。

  3.着眼长远,成果共享。

  没有项目是一蹴而就的,不要害怕第一次的失败,持续发力。成熟品牌一定是双方的合力,会展公司和地方政府相互信任,而不是单独依靠任何一方。

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  作为一个合作过多个城市的组织,成都会展干部的配合力度之强让人难忘。通过活动产生荣耀感、认同感,让参与者能感觉受到重视,因此在活动组织一定要尽量把干部请出来,以表现对项目的重视程度。

  五讲四美三心二意一度

  五讲:讲定位、讲设计、讲营销、讲公关、讲传播

  四美:渠道美、服务美、价格美、体验美

  三心:下决心、树信心、有耐心

  二意:诚意、创意

  一度:客户满意度(知名度、美誉度、忠诚度)。

  建设会展品牌,要挖掘适合接触目标客户的渠道,而信心就是一个交流的过程,把我们的信心告诉利益相关方使之信任。很少有展会仅仅依靠两届、三届就能造成轰动的。

  把有意义的事情搞得有意思,最终的目的是提高客户满意度。这里所指的客户不是会展企业政府领导也不是参展商,而是专业观众。

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  动之以情、晓之以理、诱之以利。

  此处的“利”不仅包括资金政策的补贴,而应该用市场优势来招商引资,要相信品牌的力量。中小城市会展业发展在形式内容上无法与超大城市匹敌的情况下,找准定位,走品牌化、品质化发展道路,寻找最适合的落脚点必定事半功倍。

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