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冯鑫:没“干爹”的暴风影音怎么做到“老二”?

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日期:2013-07-24 浏览:283 来源:i黑马

  2400万美元,这是冯鑫的暴风影音的三轮融资总额,在动辄融资数亿美元的视频行业,这个数字羞赧于口,冯也没有像百度和腾讯这样的流量’干爹’。而’野蛮生长’的暴风影音却做到了日活跃量行业第二,连续三年盈利,并提交了创业板上市申请。

  中国视频行业有一个奇特的现象,腾讯视频、搜狐视频、爱爱奇艺、PPTV和PPS等视频企业都在宣称自己是仅次于优酷的行业“老二”,而每家公司则都是从长篇累牍的报告中截取其所需,有的引用的是总时长,有的引用的是人均时长,有的引用的是高清时长等等。

  在冯看来,这个数据才能体现一个产品真正的价值,“它真正反映用户规格的,是24小时内有多少人在使用你,我们叫日活跃度,这是最重要的数据。”

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  暴风影音CEO冯鑫(资料图)

  不管你称之谓数字游戏也好,意淫也罢,冯鑫脸上的得意洋洋标表情有足够的理由来诠释。在视频这个疯狂烧钱、动辄融资数亿美元的行业,冯迄今为止只做了三轮融资:2006年300万美元,2007年600万美元,2008年1500万美元。百度收购PPS视频;优酷并购土豆;人人网收购56.com;盛大收购酷6……在许多视频企业找“干爹”蔚然成风的同时,暴风影音独立的活下来了,而且还活得不错,目前已连续3年盈利,并且提交了创业板上市申请。

  “在没钱没爹的情况下,暴风影音只能野蛮生长。”这是冯鑫反复向i黑马强调的一句话。暴风影音是怎么在没干爹的情况下野蛮生长的?它又是怎么应对“富二代”们的?而这对创业者又有何启示?以下为冯鑫自述。

  我们是一个拥有六百多人和几亿元收入的公司,相对于竞争对手来说,这很“屌丝”,比如优酷有几十亿美金估值,土豆大概也十亿美金估值,爱奇艺是百度的,腾讯和搜狐随便弄个视频也没问题。看它们的爹就知道我们要想获得好的排位是挺难的,因为我们在人力物力上和它们都不是一个数量级的。

  比如,版权投入上它们花五块钱,我们只能花一块钱。我们的购买原则是保证百分之六七十的拥有量,但是一个独家都不买,对于太贵的内容,我们甚至是买二手的。而我们的对手都会买独家,也就是说对方在抢用户这件事上用的兵力是我的五倍以上。但最后,那些有爹有钱的视频网站除了优酷全被我们打到,在这样的环境中如何取得这样的结果,这才是创业者值得关注的事。

  “用进废退这句话太他妈对了”

  我们的竞争对手太强大,就像你穿着一个大裤衩,拿着木棍,而对方穿着金盔金甲,并且手里又有巨大的斧子,你又谈不上比他们聪明。你怎么办?就只能每天非常拼命的练功,如果他们和你一样拼命你就废了,但他们没有拼命。所以,不是我方太强,是敌方不努力。

  每个人都知道自己该干什么,但是没有人下这个心真去干。对手看重的本事就是钱和流量,钱能让产品变好,烧钱买版权就是让产品变好,但这背后是产品能招用户喜欢。流量其实是让用户留下来,让你的用户规模变大,最后让产品更好地服务客户。

  从2008年我们就认识到烧钱拼流量有问题了,当时视频企业别的事都不明确,抢钱这件事上最明确。但我们发现自己跟不上这个潮流了,融很大一笔钱真的太难了,最后只融到了1500万美元,和别人的融资规模差距在15到20倍左右。

  货币是很强大的,你融不到那么钱,你和别人讲故事的时候就说不清。副总裁离职了一半,研发和产品人员流失的也很厉害,表面上是各有各的出路,实际上是没有信心了。并且团队补充也不容易,2008年和2009年是最黑暗的两年,我跟着别人跑,结果跑不动了。大家跟着潮流走的时候,你也跟着走,是很可怕的。

  到2010年的时候,我们已经不想别的了。我们在内部,讲一句话“无功就是过”,针对大干部,如果你只是看住了,没用!连续两个季度,没有明显的进步,你就是过时的干部,因为资源是有限的,你必须要立功,而立功就一个标准——比对手快。

  人人都知道的事,但是几乎没有人能认认真真地做下去。其实,我们做的事情很简单,因为没有那么多钱买流量,我们只有拼命做产品和运营。其实互联网就两个方面,产品和运营,有钱的买流量,没钱的就做产品。我们的产品平均一年有100次更新,而我们的对手一年更新一两次。

  用进废退!你经常使用一个特长,它就会很牛逼,但不用它就会废掉,有所长必有所短。竞争对手有太多的钱可以烧,而那些原本该做的事就做不好。我们通过海量的“微创新”,这种创新的效率没有资本高,但是更能留住客户。

TAG:冯鑫 暴风影音

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