品牌的结构建立对于中小企业来讲，有时候是一个蛋糕的活法，明白以后，再去吃蛋糕。因为期望它有更好的可持续增长。但是微型企业做的是一个生意，首先是要活下来，在活下来这个版块之前不要谈所谓的品牌，你先谈一个牌子，或者一个商标。这个是第一件事叫知名度，第二件事情叫口碑，先把这个基础做好了。
未来你的客户是尝试性购买与联系性购买，尝试性购买就知道这好不好，是不是值得信任，你得先把人卖了，你自己得先赢得那部分信任。做销售，销售根本不在卖东西，销售是帮助对方买东西。你不是在说话，是帮对方理解你的话，所以你要换位思考，怎么能够去感同身受地把这些销售做好。而且从今往后的销售是，只要把观念放到对方的脑子里，你才有把钱放到你包里的机会。把观念放到对方脑子里，往往这是老师做的事，把钱放到自己兜里，那是老板做的事，两者都做好，那是老婆做的事。
不要着急考虑品牌系统建设，首先要把四件事做好：
第一是品牌符号和记忆，包括logo，风格，广告词，色彩符号，化作记忆。
第二企业本身要有价值观，要有一个为什么而去持续发展的使命。商人和企业是两件事。
第三是产品，产品有哪些是形象产品，哪些是主意性产品，哪些是战略性产品，要分清楚，举一个最简单的例子，菜市场卖葱，一堆葱，你把它分成两堆，这个卖一块，那个卖一块五，一定会有人问为什么卖一块五，那一块五的卖得很快，然后再把这一堆分成两拨，一块五，一块，这个产品本身就是有比较性销售的。
第四是人，怎么把人建立好，包括自己的团队，不要以为客户只是外部的客户，你所有的合作伙伴、团队都是内部客户，把人做好，把人物做好，这样才算是是打下了一个品牌的基础框架。
